psixologiya


2867315D-FD2C-46C8-B6F7-A98284E3074A
Digital

Принцип обязательств и поведенческой последовательности — мощный инструмент манипуляции, который вы наверняка используете не в полную силу

Мы перевели, а затем прокомментировали один умный текст, опубликованный на сайте Nielsen Norman Group. TL;DR: Побудите пользователя взять на себя небольшое обязательство, а затем используйте его для развития вовлеченности. В книге «Психология влияния» (Influence: Science and Practice, 1984 г.) американский психолог Роберт Чалдини сформулировал шесть принципов убеждения: Взаимность. Социальное доказательство. Симпатия. Власть и авторитет. Нехватка/дефицит. Обязательства и последовательность. Давайте посмотрим на последний пункт в контексте взаимодействия Читать дальше

Видеоматериалы

Дмитрий Шахов: Контент-маркетинг - зачем он вам!