«Ниша больших данных»: Андрей Хорсев об OpenDatabot, инвестициях и скандалах в интервью для «Точки G»

Точка G
О том, как делать деньги там, где на первый взгляд монетизация почти невозможна.

О сервисах OpenDatabot и RailwayBot слышал, наверное, каждый житель Украины. Это удобные инструменты в Telegram, позволяющие найти интересующие данные по гражданам и купить билет на поезд соответственно. У истоков этих ботов – Андрей Хорсев, инвестор, серийный предприниматель, сооснователь компании 908.vc, развивающей свои и чужие стартапы. В интервью для «Точки G» он рассказал, как монетизирует ботов и почему эта ниша такая интересная.

Основные бизнесы Андрея 

  • Klubok – маркетплейс, где продается женская и детская одежда.
  • 908.vc – компания по развитию старапов, также занимается разработкой собственных проектов, ориентированных на внутренний и международный рынок. 
  • Bot&Partners – юридическая компания, в которую инвестировали 20 тысяч долларов в обмен на 10% акций.
  • «Клумба» – портал для молодых родителей, куда инвестировала компания 908.vc, выкупила 50%, но позже на фоне этого разгорелся скандал, повлекший за собой судебные тяжбы. 
  • Stikerpipe – маркетплейс для стикеров, анонс был в 2015 году. Фишка продукта: любой проект с трафиком сообщений на сайте может установить SDK Stikerpipe и предлагать пользователям стикерпаки за деньги или бесплатно. Также на площадку можно загружать свои стикеры и получать прибыль. 

Как публичные скандалы влияют на репутацию?

Крупный конфликт, который долго обсуждали в медиапространстве, касается «Клумбы». Один из основателей, Дмитрий Дубина, заявил, что Хорсев отобрал у него бизнес. За этим последовали судебные тяжбы, в результате которых Андрей Хорсев и Алексей Иванкин все же вернули себе статус учредителей. 

По мнению Андрея, общество в вопросах публичных скандалов несколько инфантильное и не всегда правильно понимает, что такое хорошо и что такое плохо, а также когда что-то хорошее начинает быть плохим. Почему ситуация вызвала такой резонанс? Андрей называет 2 причины

  • люди сами не были никогда в таких ситуациях, для них это нечто диковинное и привлекающее внимание;
  • для Украины не характерны крупные бизнес-скандалы, поэтому их все долго смакуют. 

Что касается влияния на репутацию, Андрей считает его небольшим или даже вовсе отсутствующим. Все уже понимают, как, кто и с кем ссорится, но это не значит, что с людьми, втянутыми в скандалы, никто не будет работать в будущем. Это просто опыт, который только в плюс для предпринимателей. 

А вот отношения с партнерами – довольно значимая вещь. Однажды Андрей проводил собеседование на топ-должность, но кандидат не понравился ему по поведению и попыткам себя «продать». Далее проверили его прошлое и на следующей встрече спросили, могут ли его партнеры дать рекомендации. Ответ был отрицательный: «К сожалению, нет. Я там пошалил, когда уходил». Стоит ли говорить, что новую работу этот претендент не получил?

Я надеюсь, что мои партнеры могут дать рекомендацию.

О финансовой стороне бизнеса

Андрей с Алексеем, который является одновременно партнером и HR-менеджером, подходят к управлению финансами не совсем традиционно. У них нет ежегодного анализа результата и подсчета, сколько денег можно вывести в личных целях. Оба они получают зарплату, которая составляет примерно 5 тысяч долларов, и вполне уверенно чувствуют себя с этой суммой. 

Остальные деньги, находящиеся на счетах компаний, они не переводят в наличные, а стараются реинвестировать. И это грамотный подход, ведь деньги должны работать на человека, а не лежать мертвым грузом. 

О 908.vc

Компания, которая разрабатывает собственные проекты для внутреннего и международного рынка, состоит из 30 человек. В самом начале пути были хакатоны, нацеленные на построение экосистемы и формирование команды, ориентированной на продуктовые фирмы, а не аутсорс. 

Хакатон – форум для разработчиков, где специалисты решают конкретные проблемы общими усилиями. 

Сейчас хакатон – в первую очередь HR-история, то есть поиск толковых сотрудников в команду. 

– Зачем тебе это?

– Потому что я так себя ощущаю. Все IT Украины – это как грибница такая для меня.  Поэтому если грибница будет маленькой, ее будет легко уничтожить, и мне будет плохо. Если грибница большая, то мне будет лучше.  

В 908.vc в основном работают технические специалисты (но это не значит, что все программисты), также сейчас экспериментируют с новыми отделами, например, департаментом продаж. 

Офисы компании расположены в Днепре (головной), Киеве (в планах – делать там и разработку, и продажи) и на острове Пхукет. Удаленную работу Андрей не приветствует. Конечно, сотрудникам можно путешествовать, но постоянно выпадать из рабочего процесса нельзя, так как важно погружаться в задачи. 

Боты как перспективное явление в области IT-продуктов

В последнее время разработка различных ботов стала значительной частью деятельности компании. В основном это внешние проекты, где Андрей выступает инвестором и оказывает помощь на уровне технологий. 

Самые известные боты: 

  • RailwayBot – для поиска железнодорожных билетов;
  • Opendatabot – сервис мониторинга регистрационных данных украинских компаний и судебного реестра (на самом деле функционал шире и, вероятно, будет увеличиваться и в будущем).

 RailwayBot – проект Антона Библя, запускался почти одновременно с Opendatabot, время старта совпало непосредственно с технологическим хайпом ботов. К слову, поиск билетов набрал первую аудиторию самостоятельно, без раскрутки, что говорит о востребованности продукта. 

Я к самому этому ботостроению отношусь как к экосистеме, и мы очень сильно стараемся поддерживать ребят, которые занимаются этим направлением.

Со стороны может показаться, что разработка ботов для мессенджеров – не слишком высокотехнологичный процесс, и инвестировать буквально не во что. Однако это не так. По мнению Андрея, в первую очередь боты призваны решать социальные вопросы. То есть сначала надо выявить потребность в конкретном продукте, обрисовать его, создать и донести до целевой аудитории. Здесь же важна PR-коммуникация и понимание, почему именно бот, а не приложение: бот дешевле в разработке и позволяет быстрее проводить эксперименты. 

Приложение RailwayBot запущено в начале этого года, у Opendatabot оно тоже есть и растет больше, чем остальные источники трафика. Но главное преимущество ботов перед приложениями – более естественный, более планомерный процесс формирования ДНК продукта. 

Под ДНК продукта/бренда в маркетинге подразумевается совокупность характеристик и признаков, выделяющих конкретную торговую марку среди конкурентов. 

Еще важно понимать, что инвестиции в бота – это вложения не конкретно в базу пользователей, а в экосистему чат-ботов в целом. Команде Андрея важно, чтобы разработчики этих продуктов ощущали поддержку и не стеснялись говорить о сотрудничестве с Opendatabot. В каком-то смысле инвестиции во «внешних» ботов – это затраты на маркетинг. 

Мы сеем для того, чтобы это поле взошло.

Инсайд: ревеню RailwayBot за 2019 год с продажи билетов – примерно 15 млн гривен. 

Однако надо понимать, что здесь имеет место эффект низкой базы – впечатляющий рост на фоне крайне маленького изначального показателя. 

«Любая компания должна быть медийной»

Этим принципом и руководствуется Андрей при раскрутке и инвестировании в ботов. Сейчас он на все смотрит сквозь призму медиа – насколько продукт медийный, насколько он может генерировать инфоповоды, интересно ли будет о нем писать.

В целом команда строит глобальную платформу с Opendatabot, здесь уже есть чат-бот, приложение, поисковик по судебному реестру, API с аналитикой и пр. Для дальнейшего развития ребята ищут людей, которые помогут ресурсами, чтобы это все выстроилось в единую и удобную экосистему. 

Opendatabot – это прослойка между государством и бизнесом.  

Основные направления заработка Opendatabot – API (для В2В) и запросы внутри бота (В2С).

«Ценность не в базе»

Неискушенному пользователю может показаться, что самая большая ценность бота заключается в базе данных. Однако это не так. Даже если вы возьмете раскрученного бота, его базу и сделаете клон, вряд ли такой «проект» окажется успешным. Ценность – во всем, что имеет отношение к боту, во всех его составляющих. 

В чем ключевое отличие отечественных инвестиций от американских? 

В свое время компания 908.vc вложила 50 тысяч долларов в американский сервис аренды автомобилей Just Share It в Силиконовой долине. В 2017 году его поглотила фирма Fox Rent a Car.

Американская модель построения стартапов и то, как мы делаем, – это две разные истории.

По словам Андрея, у американцев development – это development денег, а на продакшн в стартапе ресурсов выделяется мало – по остаточному принципу. Основной упор идет на продажи и привлечение инвестиций для следующих раундов. То есть за океаном модель такова: сделал MVP → показал работоспособность продукта → привлекаешь инвестиции. 

Проблема этих инвестиций в том числе, что ты конкурируешь не с умными инвесторами, а с глупыми инвесторами.

Последние, по мнению Андрея, имеют много денег, но мало экспертизы, в результате чего необдуманными действиями просто разваливают проект. У умных инвесторов свои показатели, и часто они просто могут не «дострелить». Это и привело к перегреву Силиконовой долины в плане денег. Еще из факторов – глобализация, по причине которой некоторым стартаперам проще пойти на работу, чем пытаться протолкнуть свой продукт. 

Ниша ботов и ниша больших данных

А давайте проанализируем, как развивался поиск в интернете. Сначала это были своеобразные каталоги сайтов. По мере увеличения их количества собирать все в единую систему стало сложнее – так появился Google. Казалось бы, поисковая система должна стать завершающим этапом, который будет длиться вечно, но придумали социальные сети и видеоплатформы. Их алгоритмы поиска составляют неплохую конкуренцию гиганту Google. Теперь же пришло время своеобразных pops up – систем отложенных запросов. 

Проще всего это проиллюстрировать на примере Opendatabot: для мониторинга вам надо вбить запрос всего один раз, а далее по мере изменения сведений вы будете получать уведомления. То есть спросили вы условно вчера, а новый ответ получите и завтра, и через неделю, и в любое другое время. Google или Facebook так работать не могут, по крайней мере пока. 

Что касается перспективных направлений, Андрей считает юриспруденцию, медицину и образование «непахаными полями». Это сферы, где «ботостроение» может показать высокую эффективность, если правильно понять запрос и создать подходящий продукт. 

Когда руководитель далеко

Признайтесь, все же хоть однажды мечтали рвануть к морю, купаться в волнах и попутно работать в удаленном формате? Андрей почти в точности воплотил эти мечты – как мы помним, один из офисов находится на Пхукете. Бизнесмен арендовал виллу на полгода, за счет разницы во времени с Украиной он преуспел в личной эффективности: просыпается раньше остальных сотрудников, составляет план на день и сразу раскладывает все по полочкам. 

Это классно, что есть близость этого моря, но это не значит, что ты будешь купаться все время.  

Лучшим местом Андрей называет центр острова, так как там нет туристической беготни, зато много иностранцев и местная еда. 

Котики считают, что работа в таких условиях – достаточно интересный и положительный опыт. Обязательно попробуйте, если будет возможность. Это великолепный шанс наслаждаться курортом и окунуться в новую атмосферу, не отрываясь от основных задач. 

А что думаете вы? Какое будущее рисуете для чат-ботов? Готовы ли переехать на полгода в другую страну, чтобы совместить приятное с полезным? Пишите в комментариях. 

Подпишитесь на рассылку новостей. Никакого спама!

Оцените статью
Поделитесь статьей с друзьями
madcats.ru
X