Дмитрий Голополосов и его профессиональная мимикрия

Мы меняем себя в угоду рынка и меняем рынок под себя, если это необходимо и возможно

Комментарий Котиков

Еще один доклад в формате TEDx с Baltic Digital Days’18. И на этот раз у микрофона был Дмитрий Голополосов (те, кто уже запрещает своим детям курить, быстрее вспомнят «Dimok»).
Да, тот самый, первый SEO-блогер рунета, фигура для многих мифическая и легендарная.


Когда я готовил доклад, я услышал в интервью Константина Хабенского прекрасную фразу и понял, что она очень хорошо отражает суть того, о чем я хочу рассказать. Человечество, возможно, выживает за счет того, что постоянно меняет мир вокруг себя и мир внутри себя.

Я для себя это называю мимикрией. Может быть, не совсем точный термин, но мне он очень нравится. Профессиональной мимикрией я называю те процессы в профессиональной деятельности, когда мы меняем себя в угоду рынка и меняем рынок под себя, если это необходимо и возможно.

Сегодня я прекрасно понимаю, что в то время, когда я начинал, часть моих сегодняшних сотрудников компании еще не родилась. Я прошел достаточно длинный путь. Начинал с SЕО. Возможно, кто-то из вас услышит какие-то мысли, которые помогут и вам двигаться дальше.

Есть люди, которые всю свою профессиональную деятельность или большую ее часть остаются верны какой-то одной предметной области. Я не из таких людей. У меня не получается постоянно заниматься одним и тем же. Я расскажу о том, как можно выжить постоянно меняясь. Буду рассказывать это на примере своей профессиональной деятельности.

Программировать я первый раз попробовал в начале 90-х. В 97 году сделал первый свой сайт. Тогда я еще не понимал, что очень удобно быть первым. Постепенно это понимание ко мне приходило. Оказалось, что первым быть удобно. Но не всегда это означает, что ты будешь востребован, что ты заработаешь деньги. Но в то время о деньгах я не думал.

Первый мой сайт был посвящен тому, что я смотрела на чужие сайты и разбирал, как бы сейчас сказали, юзабилити этих сайтов. Вся шутка в том, что в то время это и юзабилити нельзя было назвать. Смешно обсуждать юзабилити сайтов, сделанных в 97 году. Но тем не менее, так как я первым начал это делать, у меня была хорошая посещаемость, меня упоминали различные авторитетные ресурсы, я сам был от этого в шоке.

Долго это не продлилось. Мне в целом стала интересна эта индустрия. Я начал создавать сайты.

В то время не существовало такого понятия, как «веб-дизайн». Не было дизайнеров сайтов. Для того, чтобы сделать сайт, нужно было сначала нарисовать его в фотошопе, потом как-то сверстать, только потом нужно было программировать. Соответственно, мне (безрукому программисту) как еще? Я начал делать дизайн сайтов.

Для того чтобы хоть как-то соответствовать этому громкому названию, я пошел на курсы по графике и немного поучился тому, как надо рисовать.

Возможно, я был одним из первых у нас в городе, кто делал сайты, как бы сейчас сказали, под ключ. Я нарисовал, сверстал, запрограммировал.

image1

Оказалось, что быть тем человеком, кто один из первых это делает — это очень круто. Все хотят у тебя что-то заказать. Если ты не умеешь продавать, а я не умел продавать ничего, то ты вроде бы востребован, но о тебе никто не знает.

В этот момент я понял, что просто сверстать сайт — это скучно. Через своих друзей я вышел на компанию Ингейт, которая тогда только появилась. Как потом оказалось, основатель компании, Никита Андросов, мы с ним учились в параллельных классах.

Компании нужен был человек, который продвигает сайты. Компания продвижением не занималась, я продвижением тоже не занимался. Я сказал, что я хочу и могу. За неделю я прочитал все, что было в интернете на тему SEO. Благо тогда информации практически не было, и это было сделать несложно.

Этот совет сейчас сложно применить. Потому что сейчас столько информации, что я не решился бы ее даже структурировать. Так получилось, что в начале двухтысячных я сделал первое тестовое продвижение сайта по какому-то неплохому запросу типа «ворота» или «окна». Смог продвинуть сайт на первое место, меня взяли на работу, я начал работать. Долго на этом останавливаться не буду. Я поработал, создал отдел продвижения.

В какой-то момент я начал больше погружаться в эту область. Зарегистрировался на форуме сёрч. Был там успешно забанен в первые дни за то, что задавал неудобные для модераторов форума вопросы. Потом я просветлел, стал вести себя скромнее.

Я начал ездить на конференции, начал писать статьи на свой сайт. Тогда это еще не называлось блогом, но, как мы позже поймем, это был уже блог. Я анализировал тонны информации англоязычной, переводил, делал какие-то заметки.

Для меня запоминающимся, знаковым был случай, когда на одной из конференций ко мне подошел дядечка лет на 30 меня старше и сказал, что он учился продвижению сайтов на моих статьях и подарил мне книгу, которая посвящена была юбилею его заводика. Это действительно чего-то стоит.

image2

Получается, что те знания, которые кажутся нам банальными, для тех людей, которые только приходят в тему, могут быть на вес золота. На этом отчасти строилось движение блогеров, которые писали про SEO. Информация, которую они давали, была очень ценна.

Я, наверно, был первым SEO-блогером в рунете

Все SEO-блогеры, которые появлялись, они так или иначе, смотрели на то, что делал я, и старались сделать либо также, либо по-другому. К счастью, стали в SEO-блогинг приходить люди, которые гораздо лучше меня умеют выражать свои мысли, и мне стало намного интереснее читать чужие блоги, чем писать самому. Для меня намного удобнее оперировать информацией в виде табличек, цифр и все. Но кто же это будет читать?

Не так долго я проработал сеошником. Примерно в 2003 году я ушел с наемной работы, ушел в никуда и начал подстраиваться под рынок.

Так совпало, что в это время произошло два события. Первое — практически сразу после того как я стал свободным художником, мне написал через мой блог клиент, который со старта начал платить за продвижение сайта в четыре раза больше денег, чем я получал на наемной работе, будучи начальником отдела SEO. Мне для этого не нужно было выходить из дома, лишь раз в месяц ездить в Москву. Это было несложно.

Второе событие, которое произошло — это, наверно, очень сильно поменяло то, как я стал вести себя в профессиональной среде. Один замечательный человек — возможно, кто-то знает его под ником «Маузер» на форуме сёрча — заманил меня в продвижение англоязычных интернет-магазинов. Здесь я тоже мог работать из дома и при этом ограничивать по количеству заработанных денег меня мог только гугл своими фильтрами и банами.


banner-to-text-KM


Источников трафика может быть больше одного

Сейчас я могу уверенно заявлять, что каждый специалист просто обязан заглядывать за пределы своей песочницы для того, чтобы двигаться вперед. Только в этом кроется какой-то потенциал к росту. Я это прочувствовал на себя не один раз. Добрый человек дал мне еще один совет, который сейчас, наверно, кажется немного нелепым, а тогда был просто откровением.

Оказывается, источников трафика может быть больше одного. Монетизировать трафик можно более, чем одним способом. Я тогда был в шоке.

Раньше было все просто. Ты занялся SEO, получил трафик. Никаких других способов не было. Сейчас же это выглядит абсурдно. SEO сейчас становится не только не основным, а абсолютно второстепенным для маркетинговых крупных проектов.

image5

Эта часть совета привела меня к тому, что я решил попробовать получать трафик не только с помощью продвижения интернет-магазинов, но и такими способами, как, например, дорвеи. В рунете тоже есть понятие дорвеев, но оно звучит как-то более мило, их называли «скрипты». Это такие дорвеи, на которых не было резидента. Для сообщества сеошного было велено называть это так, чтобы казаться псевдобелыми.

Как говорится, под гуглом ничто не вечно. В какой-то момент оказалось так, что вся выдача гугла по всем интересным вопросам забита взломанными сайтами, либо контент со взломанных сайтов, либо ссылки со взломанных сайтов. Для меня это всегда было за гранью. Я из этой темы ушел. Сейчас, если кому интересно, рынок поменялся. Сейчас можно работать без ломанных сайтов.

Примерно в 2006-2007 году я вернулся в рунет. Начал активно вести свой блог. В какой-то момент мой блог стал главной рекламной площадкой для партнерских программ. Постоянно получал письма с тем, чтобы разместить какую-то рекламу различных партнерских программ, разместить платные статьи, порекомендовать кого-то из блогеров. Я с удовольствием всех друзей-блогеров рекомендовал.
Так как человек — животное ленивое, я был очень ленивым животным, в какой-то момент мне вся эта ручная работа надоела, и я захотел все это автоматизировать. Таким образом, появились сервисы, о которых, возможно, вы слышали. Именно тогда я создал свою на текущий момент последнюю компанию, которой в этом году 10 лет исполнилось.

Облегчая свою жизнь, можно сделать хорошее дело и заработать

Я сделал сервис, который автоматизировал размещение баннеров. Назвал его «Ротабан». Снял с себя все проблемы с тем, что рекламодатели мне пишут письма, забывают оплатить размещение рекламы и так далее. Сделал сервис для автоматизации размещения платных статей, он называется «Ротапост».

image4

В то время очень популярно было блогерам мериться количеством подписчиков на своих блогах. Я вручную смотрел, у кого сколько подписчиков, далеко ли от меня второе место по количеству подписчиков. В какой-то момент это тоже надоело, я сделал сервис «Блогрейт», который автоматически собирал всю эту статистику, и до сих пор работает, кстати.

Приятно было в какой-то момент ощущать, что по запросу «рейтинг блогов» в Яндексе сначала был мой рейтинг, а потом рейтинг Яндекса.

Для дополнительного трафика я сделал социальную сеть «Грабр», где можно было проанонсировать свои статьи и получить какой-то дополнительный трафик. Много всего другого интересного делал. В какой-то момент оказалось, что не только я ленюсь, но и другие блогеры тоже ленивы. Сначала они плевались: «Как это мы будем приходить в сервисы и платить тебе 15% от размещения рекламы. Мы лучше будем делать все напрямую».

Но потом они поняли, что рынок движется в этом направлении, присоединились, и началась жара.

Оказалось, что, облегчая свою собственную жизнедеятельность, можно сделать легче жизнь других людей. Если это делать хорошо и качественно, то можно на этом заработать. Ротапост довольно быстро перешел от размещения платных статей к размещению ссылок в постах блогов. Мы назвали это «постовыми». Термин прижился на рынке. В какой-то момент мы прожили пик популярности. Это был один из самых популярных сервисов по размещению статей и ссылок. Он до сих пор живет, им можно пользоваться.

Тот основной вывод, который я хочу сделать — это то, что, облегчая свою собственную жизнь, можно сделать хорошее дело и даже заработать. Многие сервисы, которые я сейчас смотрю и анализирую, вижу, что они создавались так же.

В интервью известных бизнесменов я вижу, что они в какой-то момент захотели что-то облегчить, что-то им не нравилось, и это действительно выстрелило. Очень хорошая тема. С тех пор я регулярно стараюсь заглядывать за границы тех песочниц, в которых сам оказываюсь.

Заглядывать за пределы своей песочницы

Расскажу еще один пример того, как я вышел за границы песочницы. То, как я стал писателем. Я совершенно к этому не готовился. Как сейчас помню, была весна, я после несложной операции был дома.
Я в то время занимался автоматизацией конверсии на сайтах. У меня было множество информации, которую я поглотил к этому времени, я провел кучу экспериментов сам. Подумал, почему бы, пока у меня есть свободное время, не сделать какой-то документ на эту тему. Я так и сделал.

У себя на блоге раздавал электронную книгу совершенно бесплатно, получал положительные отзывы от людей, её прочитавших. До тех пор, пока издательство «Питер» не сказало: «Давай сделаем из этого печатную версию». Тогда я хлебнул сполна всю тягу писательства. Могу сказать, что я неуверен, что готов еще раз пройти этот ад. Но я не зарекаюсь. Это очень хороший опыт. Если кто не пробовал — рекомендую. Это очень интересно.

В продолжение этого хочу сказать, что почивать на лаврах и как-то скрываться от прогресса в своём мирке — это так себе идея. Всегда нужно двигаться куда-то вперед. В какой-то момент я погрузился в тему партнерства.

Партнерство может быть равнозначным

Для меня открылось множество инсайдов. Например, то, что партнерство может быть равнозначным. Я до этого думал, что, если партнеры равнозначны, то это верный путь к беде. Оказалось, что бывает равнозначное партнерство, которое успешное. Зависит больше от партнера. Несколько тем, которые мы делали, мы делали в партнерстве. Это одни из самых успешных в финансовом плане проекты, которые мы делали. Это оказалось очень интересно.

Один из первых опытов партнерства у меня сложился с сервисом Sape. Это та самая биржа, без которой какое-то время назад нельзя было представить SEO. Я очень доволен нашим сотрудничеством.
Я тогда сделал вывод такой, о котором я раньше и не думал. В партнерстве сильные стороны партнеров не складываются, а приумножаются. Ты непросто добавляешь сильную сторону другого человека, ты снимаешь с себя какие-то вещи и становишься кратно сильнее.

image3

Хочу рассказать о недавнем опыте партнерства. Пару лет назад ко мне пришел брат и сказал, что хочет заняться арбитражным трафиком. Мне тогда эта идея не сильно понравилась. Я не особо верил в то, что в этом есть что-то интересное, но, видя горящие глаза брата, помня о силе партнерства, я решил, что мои контакты, мой опыт могут быть как-то ему полезны. Так и вышло.

По мере того, что на старте этого проекта я своими контактами помог сразу обеспечить хорошие условия в партнерских программах и в рекламных сетях, помог с деньгами на стартовые эксперименты. Я сделал что-то, что сложно оцифровать.

Несколько раз на этапе развития этого проекта были ситуации, когда брат считал, что что-то идет не так, что-то не получается, возможно эта тема вообще не работает. Надо фиксировать убытки и просто закрывать это дело. Тут пригодился мой опыт. Я знал, что нужно верить в идею, нужно меняться под рынок. Я знал, как надо считать цифры, как с ними работать.

Простой пример игры с цифрами, когда каждый день есть какая-то определённая статистика, каждый день видно ты заработал или что-то потерял. Когда оказывается, что за прошлый день ты что-то потерял, всегда есть такое опасение, что нужно как-то с этого уходить, все идет не так. Но вчера у тебя был минус, а за неделю? За неделю часто бывает плюс. Значит, нет проблемы? А если за неделю минус? Давай, за месяц посмотрим. Бывает так, что и месяц убыточен, но за квартал-то всё нормально. Тут бывает такой момент, что минус может быть стратегически оправдан.

Таким образом, помогая преодолевать временные трудности, я несколько раз спасал проект от гибели, а брата от разочарования в собственных силах. Можно сказать, я научил его мимикрировать.

Справедливости ради надо сказать, что впервые арбитраж трафика я попробовал еще году в 2005, но тогда было смешно заниматься арбитражем, учитывая его маржинальность. Она и тогда, и сейчас не очень высокая. В арбитраже считается очень хорошо, если мы потратили, например, 100 000$, получили 130 000$, 30 000$ заработали — это очень хороший результат. Если мы возьмем другие темы, то там было несколько иначе, мы потратили 10$, получили 80 000$. Понятно, что смешно заниматься арбитражем.

Сейчас такой халявы нет. Сейчас порог входа во многие темы очень высокий. Если кто-то интересуется арбитражем, то я считаю, что для того, чтобы хорошо зайти в эту тему, нужен софт, софт стоит порядка 2-3 миллионов рублей. Примерно столько же нужно на эксперименты.

Это очень хорошо, потому что отпугивает новичков и тех, кто неуверен в своих силах, не предпринимателей. Я один раз услышал это определение, и для себя решил, что такое предприниматель. Если человек готов рискнуть последней квартирой ради успеха своего дела, то он — предприниматель. Если он не готов рискнуть, то так себе. Это хорошая проверка. Если вы верите в свой проект и готовы рискнуть последним, то, значит, у вас и проект хороший, и вы добьетесь успеха.

Уже больше 20 лет я мимикрирую под рынок, стараюсь менять под себя какие-то вещи, придумываю. Мне это нравится, это работает у меня. Получается очень интересно. Это потрясающее ощущение. Я всем желаю того же.

 


Котики рекомендуют

Почитайте еще вот эту статью: Три истории Сергея Славинского: про ошибки, уникальность и ценностное предложение

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (4 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Обсуждение закрыто.

Подпишись на рассылку

Рассылка Безумных Котиков интернет-маркетинга, спонтанная, субъективная, обо всем.
Email *
Имя *
Нажимая кнопку «Сохранить», вы подтверждаете, что ознакомились с Условиями обработки персональных данных и принимаете их.