Большинство людей забывает о втором слове в понятии «контент-маркетинг», пишет статьи, но не продвигает их. Однако какой толк в материалах, если создавать их лишь для галочки?
Существует так называемая формула успеха, состоящая их 6 шагов. Мы нашли ее в англоязычной статье (оригинал здесь) и взяли за основу для написания этого материала. Некоторые моменты просто перевели, где-то дополнили собственным мнением.
Итак, что включает формула, превращающая обычные статьи в блоге и на сторонних площадках в настоящий контент-маркетинг?
Шаг №1: оптимизируйте свой заголовок
8 из 10 человек увидят ваш заголовок, но только 2 из 10 прочитают его, чтобы перейти на статью.
Независимо от того, насколько хорошо написан контент, его продвижение не будет эффективным, если никому не понравился ваш заголовок.
Почему он так важен? Помните, как мы составляли названия к школьным сочинениям? Заголовок отражает тему, то есть по нему читатель сразу должен понять, о чем вся статья. И если посетителю вашего блога не понравится название, оно его не зацепит, то он не откроет текст. Иначе говоря, функция заголовка – привлечь внимание пользователя, побудить его читать дальше. Это как одежда, по которой встречают.
Важно: заголовок должен точно отражать тему, а не быть банальным кликбейтом. Если вы придумаете что-то кричащее, но статья будет посредственной, в следующий раз вам не поверят, а сочтут аналогом «желтой прессы». Возьмите за правило:
вау-материалам – вау-заголовки.
Как определить тему и название? Один из способов – использовать семантическое ядро в качестве основы. Подробнее об этом читайте здесь в разделе «Как выбрать тему».
Что можно придумать в зависимости от типа контента:
- интервью – яркая цитата того, с кем беседовали;
- кейс – результат, например, «N подписчиков с нуля за N дней и с минимальным бюджетом»;
- обучающий материал / личный опыт / полезная информация – о чем конкретно рассказываете («Как писать без вдохновения и идей?») и пр.
А если статья уже опубликована, не слишком ли поздно менять заголовок?
Нет, вы всегда можете изменить его, просто постарайтесь не менять URL-адрес статьи, как только она уже опубликована. Но если вы решите изменить URL, используйте 301 редирект.
Шаг №2: добавьте 3 внутренние ссылки
Самый простой способ сделать ваш новый контент более эффективным – это ставить ссылки, то есть делать перелинковку.
Каждый раз, когда вы публикуете очередное сообщение в блоге, заходите на старые статьи, которые тематически связаны с новой, и добавляйте на них ссылку. Сделайте это с 3 из ваших старых постов в блоге. Кстати, в этом материале тоже есть перелинковка, заметили? ☺
Это помогает с индексацией, а также повышает рейтинг вашей новой статьи в Google.
Шаг №3: аккуратно делитесь контентом в социальных сетях
Проблема маркетинга в социальных сетях заключается в том, что люди думают, что могут просто делиться своим контентом на таких площадках, и это автоматически приведет к успеху. К сожалению, этого не произойдет, потому что в социальных сетях уже миллиарды URL-адресов. Другими словами, мы склонны просто игнорировать большинство ссылок, которыми делятся люди.
Но есть простой способ выделиться и привлечь тысячи посетителей из социальной сети. В чем секрет?
Посмотрите на один из наших постов в Телеграм-канале (да, это мессенджер, но его функционал уверенно приближается к социальной сети):
В посте обозначается ПРОБЛЕМА, которую РЕШАЮТ в статье. Да, из названия понятно, о чем речь, но «подводка» показывает, почему читателю (и кому конкретно) это будет интересно.
Всякий раз, когда вы публикуете пост в социальной сети, вызывайте любопытство, если вы хотите, чтобы люди заходили на ваш сайт. Самый простой способ сделать это – всегда писать завлекающие предложения. Сама по себе ссылка и текст, который подтянется вместе с ней, не будут эффективными. Вы должны буквально несколькими словами рассказать читателю, чем ваш материал интересен, почему на него обязательно надо кликнуть.
Шаг №4: свяжитесь с теми, на кого ссылаетесь
Ставить ссылки на другие сайты в ваших сообщениях в блоге – это нормально. Иногда допустимы даже ссылки на конкурентов, когда их статьи действительно полезны и органично дополняют ваш материал.
Если вы никогда не ссылаетесь на другие сайты, вы совершаете большую ошибку. Это помогает с авторитетом и доверием.
Если вы используете статистику и данные в своей статье, приводите источники. Это повышает доверие к вам и помогает заявить о себе как об эксперте, который не разбрасывается словами, а подтверждает все данные и факты.
Итак, вы решили, на кого ссылаться, теперь перейдите на сайт-источник и найдите контакты – это может быть электронная почта либо форма обратной связи. Отправьте администрации короткое письмо примерно такого содержания:
Здравствуйте, [имя]!
Мы просто хотели сказать, что нам нравится ваш контент. Особенно статья на тему [вставить название статьи, на которую вы ссылались].
Мы разместили ссылку на нее в своем блоге [вставьте URL своего поста]. Будем очень благодарны, если вы посмотрите или поделитесь материалом у себя, если он вам понравился.
С уважением, [имя].
Почему это полезно:
- Вы соблюдаете правила хорошего тона. Материал понравился настолько, что вы даже ссылаетесь на него? Поблагодарите автора за труд.
- Возможность увеличить охват. Да, вам ответят не все, а примерно 50-60% получателей письма, если у вас популярный блог. Когда площадка не совсем известная, откликов будет около 20%, но это тоже неплохо. Даже если один человек согласится поделиться вашим материалом у себя в социальных сетях, вы уже значительно увеличите охват, а это просмотры, лайки, переходы на ваш сайт, возможно, живая дискуссия в комментариях и новые подписчики.
Шаг №5: отправляйте электронные письма
Email-маркетинг – проверенный и эффективный инструмент продвижения. Но он дает результат только при правильном подходе. Что для этого нужно? Обозначим главные пункты:
- Соберите свою базу. Один из способов – разместить на сайте форму подписки с предложением оставить адрес в обмен на полезные и интересные рассылки. Помните: покупать готовые базы нельзя, это даже противозаконно. Пользователь должен сам дать согласие на получение писем от вас, а вы – сохранить эти данные в качестве доказательства.
- Регулярно чистите список. Если кто-то не открывает ваши электронные письма в течение последних 30 или 60 дней, удалите адреса из базы. Во-первых, так вы оптимизируете расходы на сервисы рассылки, во-вторых, будете понимать реальную картину – сколько человек действительно интересуются вашими материалами.
- Помните о лаконичности. Письмо должно быть простым для восприятия – иногда хватает только текста, в других случаях надо добавить графические элементы. Если не можете выбрать один из двух вариантов, проводите А/Б-тестирование: объедините получателей в две группы и каждой из них отправьте «свое» письмо. Потом посмотрите на статистику – количество прочтений, переходов по ссылке и пр. В дальнейшем ориентируйтесь на тот формат, у которого лучшие показатели.
- Вызывайте любопытство – так же, как в социальных сетях. Текст письма должен быть цепляющим, вдохновляющим на переход по ссылке, интересным и понятным.
Шаг №6: отправляйте push-уведомления
Скажите, какие эмоции у вас вызывает это сообщение на сайте?
Отвечу честно: лично я не обращаю на них внимание, но если это окно мешает воспринимать контент, всегда блокирую. Однако статистика показывает: открываемость push-уведомлений составляет 90%. Видимо, я из тех 10% оставшихся ☺
Вернемся к конструктиву. Как утверждается в оригинале этой статьи, примерно 5,4% посетителей сайта нажимают «Разрешить», а это немалый процент. Чем полезны всплывающие уведомления?
Если пользователь согласился на получение сообщений от вас, то каждый раз при выходе у вас нового поста у него в браузере будет отображаться окно с текстом и кнопкой для быстрого перехода.
Настроить отправку уведомлений, а также отслеживать статистику можно в специальных сервисах. Не в качестве рекламы, а чисто для примера назову некоторые из них:
- Sendpulse;
- eSputnik;
- Push Expert;
- Pushworld и пр.
Что хорошего в push-уведомлениях: независимо от того, на каком сайте человек находится, он увидит сообщение и, возможно, перейдет на вашу страницу. Также здесь не грозят спам-фильтры. Кроме того, если пользователь не в сети, когда вы отправляете push-уведомление, в следующий раз, как только он использует свой браузер, он увидит ваше сообщение.
Вывод
Продвижение контента на самом деле не такое уж трудное занятие. Вам не нужна «тайная» тактика или что-то нестандартное. Базовые правила работают хорошо, и, если ими действительно пользоваться, успех не заставит себя ждать.
А какими способами вы продвигаете свой контент? Пишите в комментариях или подготовьте свою подборку/кейс и пришлите нам – если материалы интересные, опубликуем отдельной статьей.
