Как эксперту научиться писать статьи. Часть 1: вопросы

Писать хорошо

«А напишу-ка я о том, как правильно делать…» Пара абзацев, а дальше ступор. Информации в голове много, но как ее преподнести — неизвестно. У меня десятки раз была такая ситуация: в заметках лежит куча набросков, которые так и не стали полноценными статьями. А нужно было начинать с вопросов, а не утверждений. Каких? Об этом ниже.

1. Для кого ваш материал?

Вы думаете, что ваша тема интересна всем. Так не бывает. Нет универсальных тем, которые волнуют абсолютно любого человека. Даже котики — многие предпочитают собак. Или игуану. Не все думают об ишемической болезни сердца. А уж о налоговых вычетах и подавно. Поэтому прежде чем начинать работу над материалом, нужно четко сформулировать, для кого ваша статья?

Составьте портреты типичных читателей, кому будет интересен ваш материал. Была у меня в клиентах клиника пластической хирургии и косметологии, мы составили примерно такие портреты:

  • Оксана, 25 лет, не замужем. Живет с мамой, работает менеджером в банке. Работать не хочет, ей скучно. Она видит, что у подруг есть богатые мужчины, которые их содержат. Но у Оксаны «немодная» внешность. Она хочет увеличить грудь и губы. Боится, что это больно и дорого.
  • Евгений, 28 лет, женат. Работает программистом. Хочет убрать лопоухость, из-за которой комплексовал с детства. Боится реабилитационного периода и того, что над ним будут смеяться на работе, когда он придет с бинтами на ушах.
  • Тамара, 45 лет, в разводе. Бес в ребро, хочет выглядеть на 20 лет и завести красивого молодого любовника. Боится, что что-то пойдет не так и она станет выглядеть еще хуже, чем до операции.

Если у вас не получается, вспомните своих клиентов и их частные случаи. Почитайте форумы, где обсуждают темы, похожие на вашу, и посмотрите на местную аудиторию, что они спрашивают и обсуждают. Еще один вариант — спросить у знакомых или в группе Фейсбука. От выбранной аудитории будет зависеть и стиль текста. В статье для продавцов тортов через Instagram не стоит писать о базисах, интентах и релевантности, а сеошникам не стоит разжевывать, что SEO — это Search Engine Optimization. Всему свое место.

Чем более полные и прорисованные портреты у вас будут, тем проще будет составить скелет статьи, выбрать формат и стиль подачи материала.

Пример: У юриста Александра основная специализация — бракоразводные процессы. Он решил написать статью о том, как подать на развод и получить алименты. Его статья для женщин, которые планируют развод и имеют хотя бы одного ребенка. Хороший формат материала — статья с пошаговой инструкцией, примерами документов, пояснением законов простым языком и комментариями юриста.

Для этой же целевой аудитории может писать семейный психолог Елена, которая даст практические советы, как наладить отношения в браке, расскажет о причинах конфликтов и как их избегать. Худшее, что она может сделать — удариться в профессиональную терминологию типа «закрыть гештальт», «увеличить родовые связи». Нужно просто расписать типичные сценарии и что делать в каждой из ситуаций.

2. Какая задача у материала?

Изначально стоит понять, какую задачу будет выполнять материал. Их может быть и несколько:

  • Объяснить, научить — что сделать? как сделать? почему это произошло?
  • Продемонстрировать — как это работает? зачем оно нужно?
  • Помочь выбрать — что лучше? где дешевле?
  • Доказать — кто сказал? на основании чего?
  • Развлечь — ми-ми-ми, ух ты и ха-ха-ха!
  • Ответить на конкретный вопрос — где? кто?
  • Проинформировать — что произошло?


Кому нужны ваши статьи, если в мире есть панды?

Для эксперта лучше выбрать материалы, которые что-то объясняют, помогают выбрать, доказывают или отвечают на конкретный вопрос. Демонстрация и развлекалочки предполагают другой формат: фотографии, видео или инфографику. Информирование чаще бывает на новостных сайтах, экспертный контент там актуален в формате комментариев:

Скриншот с сайта РБК

Чем точнее вы сформулируете задачу, тем проще будет понять, получилась ли у вас хорошая статья или нет. И вообще нужно ли вам ее писать.

Пример: Общественный деятель Алексей выяснил, что некий чиновник украл на государственных контрактах миллиарды рублей. Задача его материала — проинформировать, продемонстрировать, доказать и вызвать общественный резонанс. Он готовит видеоролики с аналитическими вставками, которые хорошо заходят у лояльной аудитории.

3. Какую актуальную проблему решает материал?

Если проблемы нет, то и писать нет смысла — получится очередной бредотекст из серии «диваны это удобное средство для сидения». Оставьте это сеошникам, им тоже хочется кушать. Практически всегда есть какая-либо проблема, которую можно рассмотреть и ответить на вопросы целевой аудитории. Обязательно выделите возможные проблемы, боли и страхи пользователя, так вы сможете составить полный и точный план для будущей статьи. Основную проблему обозначьте в начале статьи, чтобы читатель решил, стоит ли ему тратить свое драгоценное время на этот материал или нет.

Пример: Мария — маркетолог. Она готовит материал о том, как эксперту написать текст. Актуальна ли эта проблема? Да, чаще всего эксперты не знают, как сделать это правильно. Их основные вопросы: с чего начать? о чем писать? что писать? зачем я вообще это буду делать? В статье Марии должны быть ответы на все боли такого читателя.

4. Какую пользу она принесет читателю?

Цель любой статьи — принести пользу. Прежде чем начинать писать статью, сформулируйте основное полезное действие, которое вынесет для себя читатель. Сможет ли он что-то изменить в своем поведении или мышлении, после того, как прочитает ваш материал? Например, популярный до боли Т—Ж пишет о деньгах, как их не потерять или даже приумножить. Полезное действие в их случае — изменение поведения читателя таким образом, чтобы он стал лучше распоряжаться деньгами.

Еще примеры полезных материалов:

Критерий полезности статьи — как читатель сможет изменить свое поведение после прочтения статьи, чтобы его жизнь стала лучше? 

Пример: Редактор Максим написал статью, где и как найти хорошего редактора. Полезное действие — помочь найти нужного специалиста с минимальным количеством затраченных нервов, времени и денег.

5. На какой площадке вы будете размещать свой материал?

Нет проблем, если писать в свой блог — вы хорошо знаете людей, которые его читают, с некоторыми даже знакомы лично. Но как только возникает желание опубликовать материал на чужой площадке, появляются проблемы. Чтобы они не всплыли уже после проделанной работы, выясните заранее нюансы:

Есть ли на выбранной площадке те люди, для которых вы пишете статью?

Пример: аниматор Марина из Казани решила рассказать о том, как можно устроить интересный детский праздник. Вряд ли такая статья будет с восторгом воспринята на «Деловом Петербурге». Аудитория Марины — женщины с детьми, которые чаще всего сидят на мамских форумах и блогах. Вот туда и стоит идти с подобным материалом.

Какие форматы материалов публикует площадка?

Материал — это не просто голый текст. Это может быть видео, слайды, картинки, инфографика, презентации, тесты, игры, интервью, лонгриды и много чего еще. Узнайте, какой формат материалов лучше всего заходит на выбранной площадке. Например, у Медузы — карточки. От этого будет зависеть, что вам готовить и на что делать акцент.

Есть ли редакционная политика и что в ней написано?

Об этом стоит поговорить заранее с той площадкой, где вы собираетесь публиковаться. Есть издания, которые пишут только о деньгах, или вообще не публикуют чужие материалы. Перед тем, как начать писать, поообщайтесь с главредом площадки, чтобы потом не переделывать готовый материал.

6. Есть ли у вас какой-то свой уникальный опыт, которым вы можете поделиться?

Самый цимес в экспертном материале — это бесценный личный опыт. Это то, что Ильяхов называет мясо:

Мясо — это что-то из реальности, что помогает сделать статью убедительной. Опыт, подробности, тонкости, проблемы, решения, пошаговые руководства и подлинные иллюстрации — это мясо. Теоретические схемы, оценки, выводы и любые поверхностные суждения — не мясо.

via GIPHY

Если вы знаете о теме статьи только из интернета, пожалуйста, даже не начинайте писать.

Если швея будет писать статью о техниках родовспоможения, вряд ли получится хороший материал. Но если она расскажет о том, как нашла доулу и рожала дома в ванной, а потом опубликует это на НЭН — будет шикарно. Все дело в пережитом опыте.

7. Какую пользу получите вы от статьи как автор?

Никто не делает ничего просто так. Если вы не будете видеть смысл и пользу для себя — какой смысл этим заниматься? Причем эту пользу нужно выделить конкретно, а не абстрактные «просмотры статьи». Зачем вы это делаете? Ответьте себе честно.

Примеры:

Юрист Александр зарекомендует себя в качестве эксперта, сможет пообщаться напрямую с заинтересованными в услуге женщинами. Статья может показываться в поиске по запросу «как оформить развод», таким образом будет регулярно приносить клиентов. Конечная польза — деньги.

Общественный деятель Алексей с помощью своих громких материалов формирует образ себя самого как честного, принципиального и порядочного человека. У него есть политические амбиции и такие материалы помогут привлечь к нему сторонников. Конечная цель — власть.

Блогер Юля снимает видео для Instagram, становится популярной в своем провинциальном городе. Ее приглашают на все модные тусовки, все хотят с ней сфотографироваться. Конечная цель — удовольствие от осознания собственной значимости.

Вывод

Перед тем, как начать подготовку материала, запишите ответы на эти вопросы:

  1. Для кого ваш материал?
  2. Какая задача у материала?
  3. Какую актуальную проблему решает материал?
  4. Какую пользу она принесет читателю?
  5. На какой площадке вы будете размещать свой материал?
  6. Есть ли у вас какой-то свой уникальный опыт, которым вы можете поделиться?
  7. Какую пользу получите вы от статьи как автор?

Получится примерно так:

  • Я планирую подготовить материал для тех, кто интересуется покупкой информационных сайтов как источника пассивного дохода.
  • Они раньше никогда не покупали такие проекты, но где-то читали, что информационные сайты приносят прибыль. Создавать с нуля они не хотят, нужно, чтобы сайт уже с первого месяца начал приносить деньги.
  • Задача материала — рассказать людям, как можно купить сайт и что для этого нужно, как определить реальную стоимость проекта, какие нюансы существуют.
  • Актуальная проблема — да, многим интересен пассивный доход, а сайты могут приносить более 100 тысяч в месяц.
  • Читатель найдет ответы на свои боли и страхи: а вдруг меня кинут? а если доход окажется липовый? как узнать, где обман? как узнать честную цену сайта? какие сайты стоит брать? как проходит процедура сделки? к чему нужно быть готовым? а что будет дальше? и т.д. Полезное действие — помочь инвестировать деньги в хороший проект, который принесет прибыль.
  • Планирую разместить на внешней площадке, к которой у меня есть доступ. Аудитория площадки будет заинтересована в таком материале. На площадке размещены материалы в виде информационных статей и кейсов. Мне понадобятся скриншоты, чтобы создать доверие у читателей.
  • У меня есть личный опыт — за последние пять лет мы купили около 30 сайтов, некоторые из них «погибли», другие окупились и принесли доход. Я проанализировали свои ошибки и хочу рассказать о своем опыте другим людям.
  • Ну а какую пользу я получу, пусть останется секретом:)

Остались вопросы? Спросите у меня в ФБ или здесь, в комментариях.


Продолжение следует…

Подпишитесь на рассылку новостей. Никакого спама!

Оцените статью
Поделитесь статьей с друзьями
madcats.ru

Комментарии закрыты.

  1. Александр Денисов

    Очень годно! Спасибо, буду ждать второй части.

  2. Денис

    “Какую пользу получите вы от статьи как автор?”! Это тот вопрос, ответ на который ВСЕГДА интересует автора. Если проанализировать полный список (+оставшиеся 6 вопросов), можно сразу получить частичный, но достаточно информативный, ответ. Спасибо. Доступно и полезно.

X