Нужно ли сеошнику работать в компании или «А где твои деньги и счастье, чувак?»

А на Котиках еще один доклад в формате TEDx, который прозвучал на Baltic Digital Days’18.

У Котиков, признаться, от этого доклада двойственное впечатление. С одной стороны, все эти «мотивашки» уже на сто раз жеваны-пережеваны. С другой — Котики очень согласны с тезисами о необходимости тотальной личной ответственности и о сомнительности парадигмы «большие деньги за тяжелый труд».

С третьей стороны, чуваков, страстно рассказывающих о том, как надо зарабатывать в интернете быстрые легкие деньги, Котики за эти годы повидали изрядно, чего уж там.

Короче говоря, мы решили воздержаться от оценок и предлагаем вам самостоятельно сделать выводы.

---

Кто-то меня знает в зале, кто-то обо мне слышал, а кто-то меня первый раз видит, и, наверно, единственное, что нужно обо мне знать в такой ситуации — это то, что я 13 лет в диджитале.

Я начинал самоучкой в те времена, когда всю информацию можно было за неделю выучить, потому что больше не было. Я прошел путь до наемного сотрудника, управляющего, у меня диджитал в управлении были. Потом у меня была своя студия. Сейчас я инвестор в этой теме и фактически партнер по ряду проектов.

Последние два года я очень плотно занимаюсь психологией. Сегодня я хотел бы поговорить о тех вещах, о которых вы часто не думаете, но хотелось бы, чтобы задумывались.

Нужно ли сеошникам работать в компании?

Я задам вопрос сейчас: сеошники в зале есть? У меня доклад первоначально назывался «Нужно ли сеошникам работать в компании?» Хорошо, что есть, кому рассказывать.

Есть такой неудобный вопрос, который я периодически задаю коллегам: «Ради чего ты ходишь на работу? Ради чего ты занимаешься фрилансом?» Когда люди начинают об этом задумываться, они даже не сразу находят ответ.

---

Ради чего ты ходишь на работу?

Если собрать все ответы, которые я получал, то их можно поделить на 4 группы.

• Первая группа — это деньги. Банально. Мы занимаемся работой ради денег.
• Второй ответ: «Я занимаюсь этой работой ради лайфстайла. Ради того образа жизни, который я могу получать, именно занимаясь этим».
• Третья основная группа ответов — это неожиданная группа для многих, знать это о себе. Когда задумываешься, находишь такие неожиданные ответы. Это то, что я занимаюсь этим ради респекта. Это слава, это уважение коллег, это признание партнеров, это благодарность моих клиентов. Для очень многих эта штука — значит больше, чем бабло.
• Четвертая группа — это все частные ответы, которые не вошли в первые три группы.

На этом можно было бы остановиться, но есть следующая группа вопросов, которые я обычно задаю. «Чувак, зарабатываешь ли ты больше 3000$ в месяц? И имеешь ли тот образ жизни, который ты хотел бы иметь? И достаточно ли тебе того респекта, который ты сейчас получаешь?»

Чувак, зарабатываешь ли ты больше 3000$ в месяц?

Здесь обычно получаю вариацию, которую я называю «мальчик с картинки». Когда мальчик бежит, у него глаза большие, он о чем-то своем думает. Народ очень часто не находится, что ответить на этот вопрос.

Потому что даже по Москве 2000$ у большинства сеошников нет. Большинство фрилансеров, кто работает с клиентским бизнесом, тоже трешку не делает. Как ни странно, то, как многие сеошники живут, это далеко от того лайфстайла, которым бы хотелось заниматься.

Здесь у нас наступает очень неприятный и непонятный момент. Мы всем этим занимаемся ради того, чтобы иметь деньги и тот образ жизни, который мы хотим иметь, занимаемся изо дня в день, неделю за неделей, месяц за месяцем, годами и почему-то мы не приходим в эту точку.

Этот вопрос меня колбасил очень долгое время. Ответ я на него получил лет через 8 после того, как начал впервые его себе задавать.

Всё больше возникал этот неудобный вопрос: я знаю всё больше, делаю все более крутые проекты, нас всё больше людей знает, к нам всё больше обращаются за консультацией, а денег в моей жизни больше не становится.

Я дальше все больше понимал, что это история про меня, что у меня в голове что-то не так, что не получаются у меня деньги. Я понял очень быстро, что дальше нужно идти в самопальщину, прорабатывать те вещи, которые у меня в голове. Потому что я приносил значительные финансовые результаты другим, но почему-то не мог реализовать нечто подобное для самого себя.

Когда я получил ответы на то, как у меня все устроено в голове, получилось одновременно очень просто и очень сложно. При этом стало становиться легче.

Я понял, что можно делать деньги не работая

Я начал наблюдать изменения. Сейчас постфактум я это очень хорошо понимаю. В моей жизни очень резко и быстро стало становиться больше денег, но при этом очень сильно начало меняться мировоззрение.

Мировоззрение сначала было такое: работать и делать сайты для других. Второй был этап — это: работать и делать сайты для себя. Потом я понял, что можно фигачить и без сайтов, а потом я понял, что можно делать деньги, в принципе, не работая. Здесь пазл начал складываться.

Я начал заниматься тем, что меня вело к желаемым результатам, в том числе к образу жизни, которым я сейчас живу, тем деньгам, которые я сейчас зарабатываю, ту пользу, которую я приношу миру.

Три главные настройки в нашей голове

Здесь закономерный вопрос: «Чувак, это всё, конечно, здорово. Это история про тебя. А можно ли это повторить? Насколько это масштабируемая история?» В зале может быть порядка 20 человек, которые взаимодействуют со мной на эти темы и которые получили сопоставимые результаты. Ответ такой, что это можно повторить.

Для этого очень важно понимать и реализовать в своих настройках ровно три вещи.

Тотальная личная ответственность

Первая вещь — это тотальная личная ответственность. Большинство из нас, даже когда понимаем что-то о жизни, об ответственности, мы продолжаем жить той жизнью, которая с нами случается. Стакан разбилСЯ, рюкзак порвалСЯ, что-то случилОСЬ, зарплату не выдаЛИ, то не есть не я инициатор своей жизни.

Тотальная личная ответственность — это та ситуация, когда ты перестаешь быть ждуном и прекращаешь ждать, когда реализуются твои мечты, когда что-то станет так, как ты хочешь. Когда начинаешь делать проактивные действия, которые тебе будут нести к тому образу жизни, которым ты хочешь жить.

Понимание пользы

Вторая штука — это про понимание пользы, говоря про твоего клиента. Здесь лучше на примере. Допустим, есть я, есть официант. Я зашел в кафе.

Три разные ситуации.

Ситуация первая: мне нельзя лактозу.

Ситуация вторая: у меня есть 20 минут, и мне нужно успеть поесть.

Ситуация третья: я приехал с другом, мне хочется угостить его чем-то вкусным, у нас много времени, мы хотим хорошо провести время.

Если официант вникает в мою ситуацию, и в первом случае он мне говорит: «Эти блюда не ешьте». Во второй ситуации говорит: «Закажите этой салатик, и Вы успеет за 7 минут». В третьей ситуации он говорит: «Ребят, закажите вот это. Такого вы не ели ни в Москве, ни в Питере, ни в Гонконге».

У меня внутри возникает то самое чувство, из-за которого он или получит, или не получит чаевые. Это чувство называется «благодарность».

Когда я испытываю благодарность в широком понимании, я оставлю ему чаевые.

Если же официант в первом случае говорит: «Сами разберитесь». Во втором случае подставил меня со временем, подставил меня с выбором блюда, не помог реализовать пользу в моей голове.

Понятное дело, у меня не возникает благодарность, никаких чаевых он не получит.

Этот пример максимально масштабируется на все другие отрасли жизни. Это один из основных законов социального взаимодействия по отношению к деньгам.

Если ты сеошник-фрилансер, то польза в голове твоего клиента. Если ты — сеошник, который работает внутри компании, то польза находится в голове твоего руководителя. Понимая, как ему помочь реализовать и получить эту пользу, ты можешь достигать совершенно других результатов.

Кто-то может сказать: «Я хочу зарплату 10 зелени, такой зарплаты на рынке нет, но я хочу эти деньги». Окей. Я лично знаю примеры ребят, которые являются штатными сотрудниками сео-агентств, и при этом же они являются партнерами в проектах, которые они сами предложили и помогли реализовать. Это один из сценариев.

Если мы умножим первую вещь на вторую — личную тотальную ответственность на понимание пользы — мы получаем порядка семи сценариев, как можно прийти к своему первому условному миллиону.

Это путь наемного сотрудника, это путь независимого эксперта, это путь бизнесмена-предпринимателя, это путь инвестора, это путь чиновника. Путей инвестора несколько, путей по бизнесу тоже несколько. Всего таких сценариев порядка семи. Каждый из них опирается на то, что ты берешь ответственность на себя и понимаешь пользу в голове твоего клиента.

Легкие большие деньги

Есть третья вещь, которая является тоже ключевой, и ее очень важно понимать.

Ситуация номер один: есть легкие маленькие деньги: я сдал 3 бутылки, получил 5 рублей.

Есть ситуация, когда есть тяжелые маленькие деньги: я работаю дворником, деньги получаю маленькие.

Есть сценарий, который вы все знаете, и который у нас святая святых: тяжелые большие деньги. Там непонятное нерациональное равенство: чтобы были деньги, нужно работать, работать тяжело. На самом деле, это только один из сценариев. От него очень многим тяжело отказаться.

Есть яркий пример проявления этого сценария. Ты сделал кому-то что-то простое, для тебя это так просто как бутылку воды переставить. Тебе человек говорит: «Сколько с меня?» А у тебя внутри такое чувство неприятное: «Я не знаю, сколько с тебя. Я ж ничего значимого не сделал». А это «значимое не сделал» на что опирается?

Человек испытывает благодарность, он хочет тебя отблагодарить, но ты не можешь даже сказать, сколько это стоит, потому что у тебя нет этого внутреннего чувства усталости.

Есть такая вещь, которая очень нерациональная для многих из вас — это легкие большие деньги. Это еще один скрипт, о котором вы где-то слышали или даже не слышали, задумывались или нет. Но он есть.

Кому-то из вас он может быть непонятным и неясным, но для человека, который в принципе не видел велосипеда, рассказать о том, что можно на двух колесах как-то вертикально ездить и получать при этом удовольствие, он скажет: «Ты — дурак?» Он не видел примера этого дела.

Или кому-то в деревне рассказать, что бывают черно-белые полосатые лошади, которых называют зебрами. Человеку, который ни разу за свою деревню не выезжал, это очень сложно: «Ты что, дурак? Не бывает таких». Он не видел примеров в своей жизни.

Я так говорю зачем? Затем, что если ты не испытывал опыта получения легких больших денег — это не значит, что так невозможно. Чтобы как-то помочь представить эту картинку, давайте вернемся к моей истории.

Я, когда понял, что денег мало, я больше впахиваю, а результатов не видно, следующее, что я сделал (это, наверно, очевидный для большинства шаг), я ушел с наемной позиции и открыл свою студию.

Раньше мне не хватало только денег, сейчас мне стало не хватать денег и времени. Студия жрала всё. Я понимал, что это неверный шаг.

Следующее, что я сделал — это закрыл студию, я ушел в свои проекты. Тут у меня пазл начал ложиться на место. У меня впервые начало все становиться хорошо. Я начал жить таким образом, который мне нравился. Я начал генерировать то бабло, которое мне нравится. Я понял, что мне стало это делать легче, потому что ушли отчеты, ушли клиенты, ушла куча дел, которые были для меня палками в колесах. Самое главное, я продолжил получать удовольствие.

От мышления «делай работу» к мышлению «делай деньги»

У меня немного сместился акцент. Раньше мне нравилось делать крутые проекты, а сейчас для меня крутость проектов поменялась не с точки зрения «упахаться», не с точки зрения, сделать что-то технически гениальное, а с точки зрения того, сколько мне это приносит прибыли, сколько пользы это несет окружающему миру.

Этот путь я назвал: переход мышления от «делай сайты» к «делать деньги». Кто-то может сказать: «Чувак, ты клево рассказываешь. Сколько бабла нужно делать?» Три коротких кейса. Мне очень сильно понравилась фраза Димы Шахова насчет того, что сео не единственный канал трафика. Я в конце 15 года отказался от сеохи по большинству проектов, потому что платный трафик стал понятнее, быстрее, прогнозируемее и удобнее именно с точки зрения манимейкинга.

Кейс № 1, 2015 год, Одесса, проект по тротуарной плитке. Мы на коленке делаем ленд, на коленке настраиваем тестовую кампанию, проект окупается со всеми затратами за две недели, потому что за первые три недели мы сгенерировали заказов на лям с чем-то гривнами — это получается 2 с чем-то миллиона рублей.

Мы передавали лиды за проценты со сделки, партнер не смог реализовать такой большой объем в первом месяце. В дальнейшем этот проект у меня стабильно занимал невероятное большое количество времени: ровно час сиди, зови богов в контекстную кампанию, посмотреть сервак работает или нет. Стабильно он в течении 9 месяцев приносил от 500 баксов чистыми мне в карман при такой большой загрузке времени. Закончилось все тем, что партнер из бригадира, мы за это время сгенерировали ему столько бабла, что он ушел в производители и сказал: «Пацаны, мы больше в рознице не нуждаемся».

Аналогичный кейс где-то с 2016 года по 2017. Мы делали такую историю про шторы. При такой же загрузке проект приносил от штуки баксов в месяц. Параллельно у меня были истории со своими проектами по статейным сайтам. У нас был туристический портал, который мы продали в Москву больше чем за 20 тысяч зелени, себестоимость проекта была около 3 тысяч. Это я рассказываю к тому, что до сих пор кому-то может казаться, что не бывает полосатых черно-белых лошадей, но я попытался хотя бы немного о них рассказать.

Есть ли минусы у того, что ты начинаешь как-то жить по-другому? Однозначно есть. Но у тебя появляется возможность реализовать те цели, реализовать те мечты, если ты позволяешь себе мечтать, которые так или иначе, к тебе время от времени приходят.

Выученная беспомощность

Так или иначе, не важно, с какой ты страны, но мы все живем на постсоветском пространстве, где очень привита эта выученная беспомощность.

Большинство жизненных сценариев, которые здесь есть, про выученные беспомощность и про то, что ты никогда не задумывался, как и почему ты так живешь. Всем известный сценарий: детский сад, школа, работа, после работы ипотека, приора в кредит, пенсия, старость и так далее.

Самая сильная штука, которая щелкнула у меня в голове, после которой я понял, что я не смогу жить по-прежнему — я очень надеюсь, что эта штука так или иначе, хотя бы у кого-то щелкнет здесь — я понял, что я точно не хочу в 60 лет обернуться, посмотреть на свою жизнь назад и понять, что я продал все время своей жизни, реализуя чьи-то мечты, достигая чьих-то целей и, по сути, за очень смешные деньги.

И да, чувак — я не знаю

Чувак, я честно не знаю, как тебе жить твою жизнь. Я не знаю, оставаться тебе в компании или нет. Я не знаю, может ли компания, в которой ты сейчас работаешь, дать те результаты, которые ты хочешь.

Я не знаю, нужно ли тебе уходить в свои проекты или во фриланс, честно, не знаю. Это твоя жизнь, разберись с ней сам.

Я точно знаю ровно две вещи: можно иначе, если начать об этом задумываться, и можно всё.

Можно всё, если ты берешь свою ответственность на себя. Потому что есть один очень сильный социальный закон, философский закон, духовный закон, как хотите назовите, он звучит очень просто: ты — причина. Все остальное в твоей жизни — следствие. Если ты становишься причиной в своей жизни, я абсолютно уверен, что ты сможешь достичь всего.