Контентные проекты: ситуация сейчас и что будет дальше? Интервью с экспертами на «Точке G»

Заработок на контентных проектах в интернете – достаточно старая тема. Какие-то сайты стали гигантами в нише, какие-то так и не смогли вырасти. На их продвижение и развитие влияет множество факторов: ниша, тематика, количество вложений (как труда, так и финансовых), особенности рынка и пр. В ушедшем году добавился еще один – пандемия, которая наложила отпечаток на все сферы жизни. Что случилось с контентными сайтами, что с ними будет дальше и стоит ли идти туда новичку? На «Точке G» вышел цикл интервью со специалистами в этой нише. В статье мы сделали выжимку из информации в видео – коротко и по делу для тех, кто интересуется темой или собирается запускать что-то похожее. А записи можно посмотреть на YouTube: раз, два, три и четыре.

Пандемия и локдаун: что просело и что взлетело?

Коронавирус и все, что с ним связано, уже порядком надоели, но глобальный карантин оставил существенный след в цифровом мире. Как он отразился на контентных проектах: 

Плюс. Сайты, связанные с гаджетами, выросли, СРА взлетел. Люди продолжили работать удаленно, а потому всем резко понадобились микрофоны, камеры и прочие устройства. В условиях закрытых офлайн-магазинов интернет-торговля почувствовала себя очень хорошо, контентные проекты в том числе. 

Минус. Сниженные проценты по партнерским программам. Яркий пример – Amazon. Из-за большого всплеска проценты упали с 8 до 3 в зависимости от ниши. 

Еще один пример – сайт огородной тематики. В 2019 году за май было 500 тысяч посетителей, в 2020 – 1,3 млн. При этом заработок составил всего на 10% больше. Из-за коронавируса монетизация просела на 40-60% в зависимости от ниши. Самыми пострадавшими оказались сайты туристической тематики – там закончились и деньги, и трафик. Почти половина рекламодателей отключили кампании во всех нишах. Собирались возобновить все осенью, но и тогда не решились запускать крупные рекламные кампании.

Как меняется рекламный рынок? 

Сейчас власть не площадок. Сейчас власть блогеров, микромедиа, ютуберов, инстаграмеров, инфлюенсеров. Алексей Кутейников, владелец forumhouse.ru

По этой причине есть смысл сдвигать фокус от интернет-продукта к более материальным вещам. Например, Алексей запустил линейку стройматериалов и продвигает ее. 

В целом сфера строительства чувствует себя неплохо даже в условиях пандемии, но сокращение рекламных бюджетов ощущается. Доход компании Алексея от прямых контрактов уменьшился. Причина в том, что раньше конкурентами были еще с десяток похожих сайтов, теперь же это сотни блогеров и инфлюенсеров, а таковыми выступает почти каждый строитель, добравшийся до YouTube или соцсети. 

Так, как интернет сожрал в свое время телек, так сейчас площадки поджирают блогеры. Алексей Кутейников

Кроме площадок, сайты вытесняют turbo-страницы Google и Яндекс, Дзен. 

Вывод прост: дистрибуция контента должна идти по максимальному количеству каналов. Чтобы оставаться на плаву, необходима диверсификация. 

Интересно еще и то, что Яндекс теряет поисковую долю, несмотря на все красивые отчеты, а потому есть смысл смещать фокус на Google. Принципиальных различий между поисковыми системами немного. Вот несколько советов по улучшению ранжирования в Google: 

• Ссылки – первое и главное. 
• Покупка узкотематических дропов (сайтов, где закончился срок действия доменов). Например, можно найти магазин цветов и приклеить в соответствующий раздел на сайте огородной тематики.
• Написание лонгридов – Google любит объемные статьи. 
• Чуть больше спама – то, за что Яндекс отправляет в Баден-Баден, Google нравится. 

Еще одно изменение – падение цены на производство контента. Рекламодатели уходят, спрос снижается, в результате статьи дешевеют. Плюс для вебмастеров, минус для копирайтеров и редакторов.

Актуальные модели монетизации

По мнению Сергея Бецуры, это: 

• Реклама. Она будет мигрировать и менять форматы, но никуда не денется, так как контекст удовлетворяет спрос. А реклама должна создавать спрос. Для этого и существуют команды, которые пишут о новинках и технологиях. Рекламой могут быть баннеры, спецпроекты, спонсорство на Youtube-канале – все, что угодно, но это будет жить. 
• Подписки. В классические донаты Сергей не верит, он считает, что нужно четко понимать, какую добавочную стоимость вы можете дать пользователю. Например, простое отключение рекламы на сайте не работает. Причем сумма не играет роли. Даже если вы укажете цену в 1 грн., человеку проще поставить блокиратор рекламы, чем заполнять все поля и вводить данные карты, чтобы провести оплату. 

Подписка должна быть такая, где ты даешь такой эксклюзивный контент, какой нигде больше получить нельзя. Сергей Бецура

Кроме того, продолжают работать СРА, контекст, пуш, тизерные блоки, нативные тексты, но все сильно зависит от ниши.

Сайты, платформы или мобильные приложения – где лучше зарабатывать в 2021?

О сайтах

Тем, кто давно занимается информационными сайтами, можно там и оставаться – это по-прежнему хорошая альтернатива. В YouTube получается не у всех, лучше обстоят дела с казуальными играми (максимально простыми игровыми приложениями, где нет сложного сюжета и насыщенной графики). Но стандартная ошибка тех, кто хочет зайти в приложение, – 2-3 года создавать идеальный продукт, а позже обнаружить, что он никому не нужен. 

Если провести простое сравнение, то, по мнению Артема Кокоркина: 

• Платформы – это быстрая оборачиваемость денег. 
• ТикТок, Дзен, YouTube – вложения сравнимы с инфосайтом, но отдача быстрее. 
• Telegram, Instagram – это лояльная аудитория, с которой можно взаимодействовать и потом. 
• Инфосайты – такой себе «кот в мешке», вкладываете много, но неизвестно, какой результат будет через год. 

В случае с сайтами играет роль не количество публикаций, а их качество. Кроме того, стоит использовать событийные моменты, если тематика позволяет, – это еще один способ получить трафик.

О приложениях

По мнению Вадима Корепова, за приложениями будущее. Лет через 5 голосовой поиск вытеснит обычный, людям не нужно будет читать ответ на запрос, за них это будут делать смартфоны. Как итог, пользователь не увидит рекламу и не кликнет на нее. Исключение составят узкие ниши, например, медицина. 

Поэтому хорошей рекламной площадкой могут стать как раз мобильные приложения. Если оно качественное, его не удалят, внутри можно рекламировать другие продукты, настраивать пуш. Кроме того, не мешают поисковые системы. Это хорошая альтернатива для миграции с сайтов. 

Алгоритм создания мобильных приложений может выглядеть так: 

• поиск темы – для этого существуют сервисы и расширения, предоставляющие аналитику и статистику;
• разработка, тестирование – это основная статья расходов на этапе старта;
• запуск и продвижение – для максимального охвата лучше делать мультиязычную версию и пробовать все гео. 

Что касается масштабирования бизнеса, можно делать новые приложения, но под это нужно искать хороших программистов, можно развивать текущие продукты, но лучше всего – объединить оба варианта. 

Какие сферы в мобильных приложениях самые перспективные? Личный топ Радомира Новковича:

• инвойсы на американском рынке;
• гороскопы и хиромантия,
• трекинг посылок.

Монетизация почти везде за счет подписок, там практически нет рекламы. Продвижение – в виде оптимизации под Store, раскрутка в социальных сетях.

YouTube-канал как бизнес

Его большой плюс, по мнению Алексея Кутейникова, – почти нулевой порог входа, если сравнивать с сайтами. Здесь не нужен копирайтер и разработчик, требуется только человек, вещающий на камеру. 

Комментарий Котиков: конечно, все относительно, но нулевым порог входа мы бы не назвали. Вам как минимум нужна хорошая камера – пользователи очень требовательны к картинке. Микрофон – еще одна статья расходов, если нацелены на качество. Материал для ролика – отдельная тема. Все зависит от ниши, но иногда для видео на YouTube пишут целые сценарии. Монтаж тоже нужен. Конечно, на первых порах все можно делать самостоятельно, но тогда должен быть действительно сильный и цепляющий контент, за который зрители простят все огрехи в техническом плане.

Что касается товаров, это могут быть как материальные вещи, так и нет. 

Вспомним об одной проблеме продвижения товаров на YouTube: зрители увидели продукцию в ролике и … не пошли по ссылке из описания, а вбили в поисковую строку брендовый запрос. Исключение – промокоды на скидку от блогеров, тогда могут и по ссылке перейти. Как с этим бороться? Не называть бренд в ролике, а отправлять пользователя по ссылке.

О продвижении Telegram-каналов

Рассмотрим на примере канала «Киев на английском» Ивана Пасечника. 

Идея создания канала пришла почти случайно. Иван искал интересные места в Киеве, куда можно сходить англоязычным людям, и решил поделиться найденным с аудиторией. Продвижением особо не занимался, это был нативный рост, пара публикаций на смежных ТГ-каналах. В качестве заработка размещал рекламу пару раз в неделю, но только тематическую, связанную с английским. 

Далее интерес к каналу пропал, что с ним делать дальше? Можно было продать курсам английского, но из-за локдауна собственными каналами обзавелись почти все школы. Еще один вариант – продать тому, кто строит свой бренд как преподавателя, но для получения прибыли надо внедрять продукты с добавленной стоимостью. Если каналом заняться всерьез, а не в качестве хобби, можно получить неплохой результат.

В свою очередь Артем Бородатюк убежден, что Телеграм станет новой соцсетью, там появятся платные рекламные каналы и монетизация, а потому стоит наращивать аудиторию. 

Как создавать контент для Телеграм-канала и продвигать его? Несколько простых советов: 

• Сделайте документ с идеями контента и темами. Примерно распишите план публикаций. 
• Найдите хороших копирайтеров и контент-менеджера. Да, для этого придется постараться и прочитать не одно тестовое задание.
• Обязательно проверяйте факты в каждом посте. Если есть надежный специалист, можете делегировать задачу ему, если нет – делайте самостоятельно.
• Подумайте, где можно рекламироваться, соберите несколько каналов и напишите с предложением их администраторам. 
• Обязательно отслеживайте статистику по постам, используйте кнопки с реакциями. Так вы поймете, какой контент «заходит» аудитории. 

Чуть подробнее о создании и продвижении Телеграм-каналов можете прочесть в нашей статье.

Но в целом этот рынок уже перегретый. Люди устали от каналов, неохотно подписываются на новые, в основном отключают уведомления. На тематических проектах здесь еще можно заработать за счет рекламы, прогнозируемый срок окупаемости – 2-3 года.

А что в «буржунете»? 

Самый известный способ заработка на контентных проектах за границей – продвижение сайтов под Amazon. Условно говоря, это статейник по конкретной тематике, где в материалах расписано решение проблемы и дана ссылка на товар. Пользователь переходит по ссылке, покупает, а владелец сайта получает процент от сделки по условиям партнерской программы. 

Но не Амазоном единым. Специалисты практикуют дисплейную рекламу, AdSense, ищут другие партнерские программы, так как Amazon сильно урезал процент выплат. 

Если говорить о нише, искать что-то узкое нет смысла – лучше всего заходит мейнстрим, хотя и конкуренция здесь выше. В маленьких и тематических нишах вложения будут те же, а выхлоп ниже, поэтому стоит направить ресурсы в русло с максимальной отдачей.

Несколько советов по созданию и продвижению проектов в заграничном интернете:

• Используйте только белые методы, если не хотите оказаться в бане поисковых систем.
• Делайте упор на низкочастотные ключевые слова. Составьте список, проанализируйте конкурентов и оставьте запросы, которые принесут больше всего трафика. 
• Помните, что важна экспертность. Поэтому статьи должны писать люди, которые досконально разбираются в теме, а не занимаются поверхностным рерайтом. Как минимум вам потребуется хороший редактор – профессионал в выбранной нише.
• Правильно определите интент пользователя, его проблему и боль – только так вы сможете предложить адекватное решение. Исследуйте конкурентов, тематические площадки, наблюдайте за людьми, изучайте поведение пользователей. Все это даст информацию о том, какой контент и какое предложение зацепят потенциальных клиентов.
• Не ждите быстрых результатов. Со времени запуска сайта до появления первых результатов проходит в среднем 6-8 месяцев. За этот период можно увидеть динамику по позициям, проработать проблемные моменты. 
• Если ниша новая, а результатов хочется как можно быстрее, продвигайтесь ресурсами РРС и медийной рекламы. SEO – это долгая игра, но со временем показывает себя как самый дешевый канал.
• Не паникуйте после выхода апдейтов поисковых систем. Стоит подождать около 2 недель – за этот период станет понятно, действительно ли обновления затронули ваш сайт.
• Прежде чем запускать проект «под бурж», выучите язык. Без знания иностранного будет очень сложно вести сайт. Причем учите язык именно той страны, в которой собираетесь продвигаться. Например, если это США, то нужен американский английский, не британский, так как определенные различия все же есть. 
• Посетите страну, где думаете запускать проект. Посмотрите на жизнь изнутри, изучите, как ведут себя люди, послушайте новости. Это хорошая языковая практика – раз, вы поймете, на чем можно заработать, – два.
• Если нанимаете копирайтеров (а вам придется это делать, чтобы публикации выходили регулярно), ищите носителей языка. Стиль и манера написания у тех, кто просто выучил язык, пусть даже на высоком уровне, все равно будет отличаться от носителей.
• Не гонитесь за дешевым контентом. Качественные материалы на американском рынке стоят порядка 30-40 долларов за 1000 знаков, если туда нужно добавить таблицы и другие элементы – 60-80 долларов. Да, дорого, если сравнивать с Рунетом, но качество превыше всего.

Как выйти из контентных проектов? Покупка и продажа сайтов

Рынок существует, хоть и кажется, что немножко уменьшился. Алексей Комаров

Если говорить в общем, то все зависит от тематики. Есть ниши, где сайтов больше, а проблем с ними меньше. Есть же узкие или экспертные ниши, например, медицина, где требования поисковых систем к подтверждению этой экспертности растут от апдейта к апдейту (привет, Е-А-Т факторы). 

Были ситуативные всплески. Например, когда пандемия только началась, резко взлетели сайты, связанные с ней: карта распространения, товары для защиты, новости, актуальные цифры по заболеваемости и пр. Летом, когда все вроде бы пошло на спад, эти ресурсы оказались на площадках по продаже сайтов, но сейчас, с новыми локдаунами в разных странах, их трафик снова растет. Медицинские инфосайты, которые успешно пережили обновления поисковых систем, тоже почувствовали себя лучше, так как люди стали больше интересоваться здоровьем. 

Итак, допустим, в будущем вы планируете продать контентный сайт. Как увеличить чек? Повысить мультипликатор, а это возможно за счет разных источников дохода. Если используете только рекламу Google и Яндекс, это одна доходность, подключенные СРА-сети – уже совсем другие цифры. К тому же сайт выглядит стабильнее в глазах потенциального покупателя.  

Это же касается и трафика. Идеально, если «розочка» в Метрике максимально равномерная: и брендовый трафик, и прямые переходы, и из поиска, социальных сетей и пр. Это все – плюс к стабильности и мультипликатору.

Тут еще действует одно простое правило: чем больше бизнес, тем больше мультипликатор. Почему так? Чем больше бизнес, чем более диверсифицированный трафик и источники дохода, тем меньше риск, что все закроется в один день.

А что по поводу покупки? Стоит ли обзаводиться контентным проектом? Александр Букреев советует приобретать только очень хорошие и вкусные сайты с явными точками роста, где можно быстро докрутить и увеличить трафик в 2-3 раза. Прежде всего нужно заняться аудитом и просканировать все детали, а сделать это с мелким сайтом сложно.

На сейчас ситуация такова, что пока сайты продают неохотно из-за просевшей доходности, ведь никто не хочет терять деньги. С другой стороны, если удачно подгадать тематику и убедить владельца продать, можно получить ресурс за относительно небольшую сумму и развивать его в будущем.

Вадим Корепов считает, что сейчас заработать на сайтах серьезные деньги не получится. Это большой труд – нужно постоянно искать новые способы монетизации, что-то докручивать, а никакого развития в результате нет. Надо прилагать усилия, просто чтобы оставаться на месте и не катиться вниз. 

Для меня все-таки бизнес – это такая история, когда ты работаешь, выстраиваешь систему, и потом это система работает на тебя. Вадим Корепов

Из ниш, которые сейчас показывают себя хорошо и продаются, – SaaS-сервисы. Самые важные моменты там – рекуррентные платежи (когда списание денег с карты происходит без повторного ввода реквизитов) и постоянная клиентская база. Она может быть небольшой, может стагнировать, но важно непосредственно стабильное количество платящих клиентов. Кроме того, этот бизнес можно спрогнозировать, тем он и привлекателен.

О подготовке сайта к продаже

• Прежде всего нужно привести в порядок P&L – отчет о прибыли и убытках. В каком-то виде этот отчет есть почти у всех, но часто он хаотичен, в нем может быть все перепутано. А чем больше в бизнесе прозрачности и порядка, тем он дороже стоит. 
• Вранье по мелочам отпугивает потенциальных покупателей. Честность – половина успешной сделки. Если на сайте есть какие-то проблемы, лучше рассказать правду или устранить их до продажи.
• Изменение условий в процессе равно отпугивание клиентов. Сначала вы говорите об одних условиях и цене, а потом все меняете. Как минимум вы выглядите несерьезно. 
• Есть бизнесы, которые не продаются или продаются очень сложно. В качестве примера можно привести авторские каналы на YouTube. Купить проект, чтобы он остался на том же уровне, можно только вместе с ведущим, то есть бывший владелец просто будет работать на нового. Смысл? Замена ведущего, у которого уже сильный личный бренд, может негативно отразиться на лояльности аудитории, что тоже нивелирует профит от покупки.
• Если есть возможность, лучше иметь товарный знак или хотя бы отправить заявку на регистрацию. Это важно, когда бренд известный, во избежание конфликтов стоит заранее проверить, нет ли зарегистрированных предприятий с таким же или очень похожим наименованием.

Как происходит сделка купли-продажи сайтов?

Рассмотрим на примере продажи сайта через специализированный каталог. 

Сначала покупатель запрашивает ссылку на интересующий сайт. Администрация открывает доступ, если клиент постоянный и проверенный, либо запрашивает подписание NDA или внесение возвращаемого задатка, если покупатель новый. 

Далее клиент изучает сайт, смотрит PNL, созванивается с продавцом (по желанию). Стороны договариваются об условиях – цене, сроках и пр. 

Потом подписывается предварительный договор, где фиксируются все условия, покупатель вносит задаток (обычно 10% от общей суммы), он остается на депозите в компании – владельце каталога. 

Следующий этап – всесторонняя проверка сайта. Продавец предоставляет доказательства реальности всех заявленных цифр, а покупатель сам проверяет сайт. 

Если все хорошо, заключается сделка, покупатель доплачивает остаток. При выявлении несоответствий идет либо торг, либо отказ от сделки и возврат задатка. 

Средний срок проверки – 2 недели, но это для больших проектов. Обычно все происходит быстрее. 

Среди подводных камней можно назвать накрученные цифры дохода или трафика, а также обременения проекта. Например, было несколько собственников, и у кого-то из них эксклюзивные права на контент или функционал. Это нужно внимательно изучать, чтобы не купить пустышку или не обзавестись дополнительными проблемами. Кроме того, стоит смотреть на мультипликаторы похожих сайтов, а также монетизацию. Если она слишком агрессивная, можно поймать бан поисковых систем.

Стоит ли идти в сайты сейчас? 

Забегая наперед, однозначного ответа нет. Но есть несколько аргументов: 

• Хороший процент годовых. При успешном продвижении годовые возвраты составляют до 50% – сложно найти другую нишу с такими суммами. НО. Уже сейчас выйти на такую доходности сложно, и в большинстве случаев она составляет 20-25% годовых. Однако это все равно существенные числа.
• Необходимо знать рынок. Чтобы делать что-то хорошо, нужно уметь анализировать и понимать рынок, почти на интуитивном уровне чувствовать тренды, предсказывать, что будет на плаву, а что угаснет в ближайшее время. Если заходить в эту сферу с нуля сейчас, высока вероятность, что получится очередной статейник на 500 страниц, вы много вложите, а потом пойдете обратно на работу, так как не получите выхлопа. 
• Нужно заниматься тем, в чем разбираетесь. Если вы понимаете, что делать с сайтами, стоит продолжать. Актуальность других площадок – это скорее модное веяние, которым были в свое время блогеры в ЖЖ. Сначала они были на вершине, но позже мода прошла. Появилась мода на Ютуб-каналы, она есть и сейчас, но многие из них уже потихоньку затухают.
• Снизился порог входа. Цены на написание текстов упали примерно на 30%, на редактуру и пр. – на 10-15%. Только разработчики короли, они не стали дешевле, и сейчас именно они выбирают, с каким заказчиком работать. 
• Контентные проекты потихоньку умирают. Яндекс захватывает выдачу – Дзен, ответы на вопросы, колдунщики, другие проекты, которые система скупает. Конкурировать с ним нет смысла, но можно уйти в узкую нишу.
• Наличие капитализации. Это то, что выгодно отличает сайты от арбитражной истории, например. За год можно сделать замечательный сайт с хорошим мультипликатором, в арбитраже такого нет – либо сорвал, либо прогорел. 

Помните, о чем мы говорили в начале статьи? Для максимального охвата используйте максимальное количество каналов. Только материалы должны быть адаптированы под площадку и желательно не полностью повторяться. Например, в социальной сети вы даете краткую выжимку или чек-лист, а больше информации анонсируете в статье или видео. Другой пример – статья из серии How-to, где вы что-то объясняете, а показываете уже в ролике на YouTube.

А у вас есть опыт работы с контентными проектами? Делитесь в комментариях.

Часть 1:

Часть 2:

Часть 3:

Часть 4: