Блондинка объясняет, как работает call-to-action

Когда я была молоденькой, я ничего не понимала в мужчинах. Иногда положишь на столик раскрытый на странице с ожерельем журнал, а ожерелья не дождешься. Или скажешь:

— Милый, тебе не кажется, что мы давно не отдыхали?

А в ответ:

— Да отдыхали же два месяца назад. Не так уж и давно.

Вот и съездили в Египет. Неужели непонятно, что я намекала на поездку к морю? Как с таким жить?

А однажды вообще случился вопиющий случай, который всему меня научил. У меня был слишком нежный мужчина. Я шутила про кожаное белье, водила его на «Пятьдесят оттенков серого», но это не работало. В какой-то момент мне надоели наши ласковые отношения, и я собралась уходить от него. Он спросил:

— Почему?

Я ответила:

— Мы не подходим друг другу. Я предпочла бы видеть тебя в постели с наручниками в руках, а не с лепестками роз.

И тут он схватил меня за запястье, прижал к стене и зловеще произнес:

— Но ты ведь никогда об этом не говорила.

Я осталась с ним. И до меня дошло — мужчины не понимают намеков. И я ждать не люблю, сразу решила воспользоваться новым знанием. Позвонила своему поклоннику Михаилу и пригласила в гости.

— Я красивая? — спрашиваю. Он отвечает:

— Красивая.

— Женись на мне. — А он сначала округлил глаза, потом рассмеялся, потом исчез.

В современном мире каждый уважающий себя маркетолог не боится ухода аудитории с площадки и настраивает ремаркетинг, но все же, прежде чем призывать к действию, убедитесь, что вы не отпугнете аудиторию так, что она не захочет возвращаться

Тогда мне стало очевидно, что не всегда нужно сразу переходить к делу. Конкретика хороша только на простых просьбах. А для более серьезных предложений стоит задать побольше вопросов и провести подготовительную работу.

Но что-то быстрое работало безотказно: «Захвати мусор, все равно уходишь», «Я устала гулять и хочу есть, давай зайдем в это кафе», «Если ты ломаешь голову, что я хочу на день рождения, то подари новый телефон».

Чудеса начали происходить со мной. Пришлось, конечно, выбирать, что мне важнее: еда, выбросить мусор, новый телефон или сюрпризы?

Я начала тестировать. Запекала мясо и клала сверху записку «Съешь меня». Надевала красивое белье, к которому крепила такую же записку. Иногда я крепила эту записку к брокколи или к себе же после пробежки до душа. Это работало, но хуже. Тогда я поняла, что важно не только точно сказать, что сделать, но и что я при этом предлагаю. А некоторым мужчинам такие записки не нравились вовсе, но нравились слова другого рода. «Утоли голод» — для эгоистов, которые думают только о своих желаниях. «Просто попробуй» — для нерешительных. «Кусай» — для недогадливых. Однако, с тех пор моя жизнь пошла задорнее, ведь я начала получать, что хочу, практически всегда.

И вам советую сопровождать свои желания четким призывом. И тестировать их. Хотя, если сюрпризы важнее, то не переставайте делать то, что делали — намекайте и ждите.

Блондинка объясняет, как работает call-to-action.

Все объяснения Блондинки

1. Премьера рубрики «Блондинка объясняет про маркетинг»

2. Блондинка объясняет, как работает call-to-action

3. Блондинка объясняет, что такое LTV

4. Блондинка объясняет, как аудитория потребляет контент

5. Блондинка объясняет, почему холодные звонки по чужим базам неэффективны

6. Блондинка объясняет, как считать ROMI

7. Блондинка объясняет, как удерживать клиентов

8. Блондинка объясняет, как работает геймификация

9. Блондинка объясняет, чем опасны скидки