Курьеры танцуют. Повара монтируют видеорецепты на уровне трейлера к кулинарному блокбастеру. Мастера маникюра снимают забавные влоги на рабочем месте. Психологи и коучи «упаковывают» свои советы уже не в лонгриды, а в 15-секундные ролики. Короче говоря, бизнес активно ищет себя в ТикТок-контенте.
Разумно будет сразу запустить продвижение аккаунта. Не стоит делать крутой контент, если его видят только знакомые и коллеги, тем более что в ТикТоке есть целый арсенал рекламных методов, помимо платной рекламы!
Методы продвижения в TikTok
В этой публикации команда Ezem Agency разбирает три платных метода: таргетированная реклама с настройкой в кабинете Facebook Ads, серые техники массфолловинга и масслайкинга, сотрудничество с лидерами мнений. Если же вы сначала хотите попробовать продвигаться на этой площадке бесплатно, у нас как раз есть подходящая статья.
Настройка таргетированной рекламы в кабинете Facebook Ads
Можно показывать свои ролики в ТикТок-ленте «рекомендованного», даже не имея аккаунта в этой соцсети. Достаточно запустить таргетированную рекламу в кабинете Facebook и в настройках выбрать Audience Network. Это партнерская сеть из 102 617 сайтов и мобильных приложений (данные на июль 2021), на которых рекламодатели могут охватить свою аудиторию и ознакомить пользователей со своими предложениями. К такой рекламе можно применить все настройки целевой аудитории, которые доступны в Facebook Ads Manager.
Audience Network может работать с такими целями:
- узнаваемость бренда;
- охват;
- трафик;
- вовлеченность;
- загрузки приложения;
- просмотры видео.
Чтобы запустить рекламу, нужно обязательно опубликовать объявление в ленте Facebook.
Да, всего в сети более ста тысяч сайтов и приложений, но на деле реклама показывается на разных плейсментах с разной частотой. Запустите свою кампанию, подождите некоторое время и перейдите в отчет безопасности бренда, чтобы взглянуть на фактические места размещения вашего объявления. Вы увидите, что TikTok возглавляет рейтинг в Audience Network — и с большим отрывом!
В чем польза метода:
- достичь на локальном уровне таких целей, как узнаваемость бренда, охват, просмотры видео;
- использовать уже собранные, настроенные в рекламном кабинете аудитории;
- настроить рекламу на узкую, точно определенную аудиторию, в то время как в TikTok Ads придется «палить из пушки по воробьям»;
- «попробовать» TikTok, прежде чем заводить там аккаунт.
Массфолловинг и масслайкинг в TikTok
Массовые подписки, просмотры и лайки — это серые, спорные методы продвижения в социальных сетях. Разберем их особенности, чтобы вы могли сами все взвесить и решить, подходит ли это вам:
1. Если какой-то бренд в Инстаграме вдруг расщедрится, поставит пользователю три «сердечка» и подпишется, то только 20% счастливых участников этого аукциона невиданной щедрости перейдут посмотреть, что же это за любвеобильный бренд такой? В ТикТоке же аудитория еще не избалована вниманием, поэтому реагирует намного активнее.
2. Если вы не используете никакие сервисы и приложения, а делаете все вручную, это пойдет только на пользу. Нашли страницу, на которой много ваших потенциальных клиентов? Пройдитесь «по списку»: подписывайтесь на людей, смотрите их видео, оставляйте лайки и осмысленные комментарии.
3. Иногда определенное количество подписчиков необходимо ради самого количества. Например:
- Опция активной ссылки в профиле становится доступна только по наборе аккаунтом 1000 подписчиков (данные актуальны на июль 2021).
- Статусно необходимо иметь больше фолловеров, нежели конкурент.
- Бизнес новый, за страницей следит 25 человек: половина из них — сотрудники, половина — родственники и друзья. Нужно привлечь новых людей и побыстрее, поскольку 25 адептов настораживают аудиторию: «Почему так мало? Что с этим бизнесом не так? Возможно, это мошенники?»
4. Если вы решили автоматизировать процесс подписок и/или лайков, имейте в виду: некоторые сервисы требуют предоставить им доступ к аккаунту. Это опасно. Можно потерять свою страницу вместе со всеми наработками или обнаружить, что аккаунт итальянских сапожек ручной работы превратился в амбассадора Feela и Abibas.
5. Еще одна опасность заключается в том, что алгоритмы социальных сетей отслеживают подозрительную активность на платформе, и действия, которые сервис выполняет за вас, программа может отнести к попытке фишинга. А там и до блокировки аккаунта недалеко.
6. «Накрученные» лайки, просмотры и подписчики никогда не будут равноценны «живым». К примеру, 90% сервисов, предлагающих автоматизированную накрутку в Instagram, подписывают на целевой аккаунт не реальных людей, а ботов. Отличается лишь степень сходства этих ботов с людьми с точки зрения алгоритма. Еще 10% предлагают активность от настоящих людей, но эти люди используют свои аккаунты для заработка на подписках, репостах, лайках. Обычно они не просматривают новостную ленту и не взаимодействуют со страницами, на которые подписаны, если это не нужно в рамках платного задания. И боты, и «инста-гастарбайтеры» оседают на странице недвижимым грузом.
В итоге: метод действенный, если регулярно все проделывать вручную, либо же если необходимо набрать четко заданное количество подписчиков. Рассмотрим некоторые ресурсы, которые дают такую возможность.
Комментарий редакции: Котики всеми лапками за “белые” методы продвижения, информация о “серых” дана исключительно в ознакомительных целях, просто чтобы вы знали, что бывает и так. Раскручивать же аккаунт рекомендуем только законными способами.
ToTop Tool
Преимущества:
- есть сайт;
- есть контакты: телефон и онлайн-форма связи;
- есть актуальный Телеграм-канал, из которого можно узнать об обновлениях и исправлении багов;
- мощный функционал: много задач и настроек.
Этот софт нельзя назвать интуитивно понятным. Не получится просто заплатить и ждать, пока «накапают» новые подписчики. Однако если изучить интерфейс, можно основательно механизировать продвижение: собрать аудиторию, отфильтровать ее и выполнять дальнейшие действия с безопасными интервалами*. Подойдет для агентств или владельцев 4+ аккаунтов.
*Безопасные интервалы — такие перерывы между действиями, чтобы алгоритм не расценил активность как подозрительную.
Tokker
Платформа позиционирует себя как первый сервис автоматизированного продвижения в ТикТоке. Пользователям доступны следующие действия: массовая подписка по хэштегам или фолловерам конкурента, масслайкинг видео и лайкинг комментариев. Пользоваться легко. Можно включить базовые фильтры (по наличию аватарки, количеству публикаций или подписчиков). Можно даже следить за процессом с мобильного.
Подойдет для решения простых задач. Желательно вовремя остановиться: алгоритмы совершенствуются быстрее, чем сервисы массфолловинга, и то, что работает сейчас, за месяц может причинить вам вред.
В чем польза метода:
- на время автоматизировать продвижение в TikTok;
- набрать плановое количество подписчиков;
- набрать первых подписчиков в нулевой аккаунт.
Сотрудничество с инфлюенсерами
Рекламная интеграция в Instagram изучена и каталогизирована, как школьная физика. В то же время реклама в TikTok существует, как нерешенные ребусы физики современной. Здесь как раз открывают новые имена, форматы, ритмы, а четких правил пока нет. Какие особенности мы заметили:
- У тиктокеров свой подход. Они не работают четко по ТЗ, поскольку лучше рекламодателей ощущают, что «зайдет» их аудитории.
- Количество подписчиков тиктокера напрямую не влияет на количество просмотров видео. Если вы подбираете инфлюенсера для сотрудничества, ориентируйтесь на среднее количество просмотров его контента, а не на число его фолловеров.
- Нельзя просто опубликовать видео, в котором будет рассказ о продукте и призыв к действию в духе «магазина на диване». Нужен сюжет и авторская подача.
Украина занимает 25 место в мире по количеству лидеров мнений в TikTok. В основном инфлюенсеры общаются с «залом» на 1000-5000 фолловеров, и только за 3,34% аккаунтов следит более 100 000 фолловеров. Средний показатель вовлеченности в Украине — на одном уровне с мировым (15,69% vs 15,86%).
У блогера можно заказать оригинальное видео о продукте с хэштегом или промокодом. Блогер может оттолкнуться не более чем от 5 требований к рекламе и реализовать ее в аккаунте на свое усмотрение. Если требований будет больше, велика вероятность того, что итоговый ролик выйдет неправдоподобным, как улыбки в рекламе маргарина.
И несколько примеров для вдохновения.
Если вы с выбранным инфлюенсером хорошо понимаете друг друга, а результат от предыдущего сотрудничества вас устроил, можно пригласить его вести вашу страницу, сделать лицом бренда.
Если вы уже разместили интересный контент на своей странице, можно заказать у блогера дуэт к этому ролику. Инфлюенсер может поделиться своими впечатлениями, показать использование продукта, повторить движения автора или как-то иначе обыгрывать ваш ролик, чтобы привлечь к нему внимание своей аудитории.
В чем польза метода:
- охватить новую аудиторию;
- прорекламировать новый продукт или акцию;
- увеличить узнаваемость бренда;
- привлечь подписчиков в свой аккаунт;
- инициировать челлендж и получить UGC.
Итоги
На фоне других соцсетей TikTok выглядит совершенно новой платформой. Но на самом деле век великих тиктоковских открытий миновал. Первопроходцы сделали свое дело, наступила стадия массового «обживания» территории. Владельцы бизнеса и маркетологи найдут в ТикТоке плодородную почву для брендированного контента и целый ряд методов для его продвижения, раскрутки своих продуктов и услуг.
- Не обязательно сразу заводить аккаунт — можно попробовать рекламу Facebook Audience Network, она демонстрируется в том числе в ленте «рекомендованного» TikTok.
- Автоматизировать процесс на старте или пока не будет достигнута определенная «цифра» в профиле — тоже не проблема. Посмотрите сервисы для массфоловинга.
- А коллективными усилиями выйдет быстрей и веселей: привлеките местных контент-мейкеров. Закажите у них рекламу или предложите вести страницу за вас.
Наилучший результат даст комбинация методов.
