Tik Tok Ads как метод продвижения для бренда

В нынешних маркетинговых реалиях уже не действует схема «долго изучать канал, затем принимать решение». Гораздо чаще работает метод «ворваться в новый канал и посмотреть, что получится». Локальные приложения появляются и исчезают каждый месяц. Некоторые мгновенно «покрывают весь мир», как, допустим, “Клабхаус”: его аудитория увеличилась почти в 26 раз (с 7700 до почти 200 000 пользователей) всего за 10 дней. Те, кто вовремя воспользовался золотым часом Clubhouse, смогли безвозмездно и беспрецедентно направить огромный поток трафика в свой Инстаграм, значительно повысить узнаваемость. Сейчас же эта социальная сеть находится на плато: количество активных пользователей ежемесячно сокращается, вовлеченность пользователей растет. Здесь еще можно проводить интернет-конференции, однако прирост подписчиков даже в профилях известных спикеров сократился буквально со 100% до 1,25%, а трафик — и подавно.

Рост TikTok не вызывает сомнений, и уже сейчас в этой социальной сети есть благоприятные условия для присутствия брендов. Можно не только создать страницу и «пилить контент». В этой статье команда Ezem Agency разберет, какую пользу можно извлечь из платной рекламы в ТикТоке и в чем ее особенности.

Как пользователи реагируют на Tik Tok Ads?

Независимый исследовательский центр по нейромаркетингу Neuro-Insight недавно изучал реакции на рекламу в TikTok. Эксперимент проходил в США при участии 57 респондентов в возрасте 18–35 лет.

Первый этап эксперимента показал, что реклама в ТикТоке более привлекательна. Уникальная комбинация релевантности контента и условий для взаимодействия в TikTok создает основу для более приятного пользовательского опыта. А следовательно, люди в ТикТоке благосклоннее воспринимают предложения брендов и их призывы к действию. Вероятность осуществления импульсивной покупки после увиденной рекламы была на 44% выше, чем после просмотра объявления в других социальных сетях. А уровень вовлеченности в TikTok был на 15% выше, нежели на других популярных платформах. То есть вероятность того, что человек в будущем поступит так, как ему было предложено в рекламном сообщении, на 15% выше.

«Благодаря уникальному алгоритму вовлечения реклама в TikTok демонстрируется именно в тот момент, когда потребитель наиболее открыт для нее. И хотя все подобные алгоритмы меняются со временем, сейчас это золотая возможность для брендов: использовать TikTok для своей выгоды».

Пранав Ядав, генеральный директор Neuro-Insight в США и Европе

На втором этапе исследователи сравнивали эффективность ТикТок-рекламы с видеорекламой в других местах. Обнаружили, что TikTok In-Feed рекламу запоминают на 23% лучше, чем ролик по ТВ, а объявления TikTok TopView — на 40% больше!

Третий этап показал, что контент в ТикТоке потребляют непрерывным потоком. Пользователь погружен в процесс и взаимодействует с роликами, не отвлекаясь.

Плотность информации — это показатель, определяющий ее объем в ограниченном пространстве. В ТикТоке плотность информации весьма и весьма высока. Сочетание методов подбора релевантного контента и короткого видеоформата успешно склоняет пользователя к тому, чтобы проводить больше времени на платформе и проходить непрерывные циклы взаимодействия: более регулярные и активные, по сравнению с другими социальными сетями.

Как настроить таргетированную рекламу в ТикТоке?

Благодаря 689 миллионам активных пользователей ежемесячно во всем мире, выгода от успешной рекламной кампании в ТикТоке может быть колоссальной. В этой статье мы не дадим пошаговую инструкцию по регистрации рекламного кабинета или запуска кампании, но отметим основные моменты, чтобы вы могли сориентироваться в возможностях этой платформы.

Функционал рекламного кабинета несколько напоминает Facebook. Настраивать рекламу нужно на сайте https://ads.tiktok.com/. Рекомендуем пользоваться англоязычной версией сайта, чтобы не допустить ошибку из-за неточного перевода. Нижняя планка бюджета для РК в ТикТоке составляет 50$, для группы объявлений — 20$. Если запускаете рекламу впервые, желательно набрать минимум 50 конверсий без изменений настроек — это позволит алгоритму TikTok наиболее точно определить вашу целевую аудиторию.

Доступны такие цели:

1. конверсия;
2. трафик;
3. установка приложения.

Действует несколько моделей оплаты:

• за показы;
• за просмотры;
• за клики;
• за оптимизированные клики.

Доступны такие настройки:

• Ремаркетинг — аудитория, которую вы уже собрали.
• Страна, регион, пол, возраст, речь. Категория интересов (не очень большой выбор).
• Выбор устройств: Android или iOS.
• Wi-Fi или мобильный интернет.
• Планирование показов по времени и дням.

При настройке плейсментов для показа вашего объявления стоит нацелиться только на приложение TikTok — все остальные варианты не актуальны для СНГ. Тексты и на креативе, и на целевой странице надо писать на одном языке — на том, что указан в кабинете рекламодателя.

Требования к целевой странице (сайту или лендингу)

• Проверьте, адаптирован ли сайт под просмотр с мобильного.
• Установите пиксель ТикТока для сбора аналитики и повышения эффективности кампаний.
• Настройте дополнительную аналитику, например, Google Analytics.
• Используйте UTM-метки для ссылок в объявлениях, чтобы четко отслеживать трафик: откуда именно люди переходят на сайт.

Типы рекламы

• In-Feed Native Video — это 15-секундные видео, которые появляются между органическим контентом, когда пользователь свайпает очередной ролик.
• Brand Takeover — полноэкранный рекламный баннер; пользователь натыкается, когда заходит в приложение. Это картинка либо видео продолжительностью 3 секунды.
• TopView — это видеобаннер в первом окне. Когда человек запускает TikTok, то первым делом увидит этот рекламный ролик (может длиться до 60 секунд).
• Hashtag Challenge — баннер в разделе поиска с брендированным хэштегом для челленджа, который инициировала крупная компания.
• Брендированные эффекты: маски, линзы, стикеры.

Какие еще рекламные функции анонсировали до конца 2021?

По информации Business Insider, TikTok работает над целым рядом новых рекламных инструментов, поскольку платформа стремится углубить свой потенциал для e-commerce.

Collection Ads

Это фирменные видеоролики, в которые встроены товары из каталога компании. В нижней части видео размещены миниатюры с товарами. Пользователь может из видео перейти сразу на карточку товара. Фактически, в вашем ТикТоке появится мгновенная витрина магазина. Концепция Collection Ads схожа со списками продуктов Youtube.

Dynamic Product Ads

Еще ТикТок работает над воплощением на своей платформе динамического показа товаров. Спектр динамических объявлений будет подстраиваться под интересы пользователей; каждый будет видеть интересный для себя продукт и сможет в один клик перейти в приложение или на сайт рекламодателя.

Promotion Tiles

Еще одно решение для e-commerce: специальный формат для продвижения акционных позиций, распродаж, кратковременных скидок. Здесь будут шаблоны рекламных баннеров, которые можно редактировать. Пользователь будет свайпать видео в своей ленте, как обычно, но в нижней части экрана появится объявление: «плитка» рекламы с активной ссылкой. Аналогичный формат уже работает в китайской версии приложения Douyin.

Showcase Tiles

Этот формат позволит рекламодателю показывать своей аудитории несколько продуктов в одном объявлении. Плитка-витрина будет содержать три различных изображения, каждое из которых ведет на соответствующую целевую страничку. Можно выбрать призыв к действию – «цена» или «купить».

Партнерство TikTok и Shopify

E-commerce платформа Shopify — популярный конструктор сайтов для малых, средних и крупных интернет-магазинов. Если вы пользуетесь Shopify, то в скором времени сможете связать аккаунт компании со своим аккаунтом в TikTok, чтобы синхронизировать платежи и каталог товаров и еще лучше оптимизировать рекламные кампании с целью конверсии в TikTok. Можно еще поднять эффективность рекламных кампаний, вставив на сайт TikTok Pixel. Чем больше данных собрано о поведении пользователей, тем выше рентабельность инвестиций.

Новая цель: лидогенерация

В ТикТоке станут доступны объявления с переходом на контактную форму, которая, в отличие от сторонних сайтов, всегда быстро загружается и содержит поля с автозаполнением. А экспорт собранных форм, доступный в один клик, — не это ли мечта рекламодателя? В Фейсбуке лидогенерация почти исчерпала себя, а вот в ТикТоке ее восхождение только начинается!

Раннее освоение новых социальных сетей и новых функций на действующих платформах обеспечит вам лидерство в трендах и позволит максимально использовать возможности таргетированных рекламных кампаний в социальных сетях.