Как копирайтеру начать зарабатывать 3000 ₽/1000 знаков и больше

Развернутый комментарий Котиков — в конце статьи. Со многими советами мы согласны на 146%.

---

Привет, меня зовут Оля, и я фриланс-копирайтер из так называемого топ-сегмента. В нем не хватает новых сильных специалистов, поэтому расскажу, как ими становятся. Главный секрет: очень много, долго и осмысленно пахать. Лет 10–15. Личный бренд, продвижение и курсы копирайтинга не помогут, пока не наработаны опыт и качество.

Но сначала давайте прикинем: нужно ли вам в топ-сегмент, так ли это круто — 3000/1000? Тысяча добротных знаков с пробелами пишется и редактируется около часа. Второй час закладываем на согласование. Третий — на оргмоменты: переговоры, брифование, оформление документов. И это если без долгих встреч, интервью, брейн-штормингов, присутствия на фокус-группах, визитов на производство клиента и прочего. Итого: ваш час стоит в среднем 1000 ₽.

Учитываем, что 8-часовой рабочий день при сложном интеллектуальном труде — утопия (4–5 часов ближе к реальности), а еще желательно иногда иметь выходные и отпуска. При оптимистичных оценках плюс-минус километр ориентируемся на те самые «стописят», которые в интернет-дискуссиях считаются нормальным доходом. На всякий случай делим на полтора — и свои ожидания, и мнения сетевых комментаторов. Увы, высокие ставки — не всегда синоним высоких заработков. Ну что, хочется в топ-сегмент? А если да, то он уже не кажется пугающе недостижимым?

Отлично, тогда пойдемте, я проведу вас через все круги… хм, копирайтерского успеха.

Первая пятилетка: новичок с серьезными намерениями

• Поработайте в штате, не стартуйте с фриланса.
• Держитесь подальше от текстовых бирж.
• Берегите профессиональную честь смолоду.

Новичку нужны наставники и клиенты. Именно в таком порядке. Поэтому идеальный вариант — несколько лет в рекламных, PR-, диджитал- и прочих маркетинговых агентствах. Там есть опытные люди, туда приходят серьезные заказчики. Если агентство крупное, вы сразу получите в портфолио известные бренды. А еще у вас сформируется база контактов — агентские аккаунты и клиентские бренд-менеджеры. Позже они будут обращаться к вам как фрилансеру и передавать вас новым коллегам при смене работы. Это мощнейшая сарафанка на годы и десятилетия.

В приличное агентство попасть непросто, но оно того стоит. Идите стажером, четвертым помощником младшего ассистента, да хоть поломойкой, а оттуда ройте к копирайтингу. Альтернатива агентствам — СМИ и отделы маркетинга средних/крупных компаний (в мелких вы будете единственным копирайтером без наставников). Если нет возможности поработать фултайм в сильной команде, пробуйте пристроиться на удаленку. Еще вариант — искать успешных копирайтеров и проситься в подмастерья.

Насчет текстовых бирж: я их «не читала, но осуждаю». Чему вы там научитесь? Ну разве что скоростному набору… нет, не текстов, а кучи символов. По принципу «Печатаю быстро, но полную фигню». К копирайтингу это отношения не имеет. От монотонной неквалифицированной работы люди деградируют, а вам надо расти.

Да, есть примеры, когда биржевые копирайтеры становились потом известными специалистами. Но таких единицы, а большинство остается соса… простите, писать за копейки. Если вы хотите подняться на гору, нет смысла лезть в болото. Из него все равно придется выбираться (а ведь рискуете и утонуть). Не пачкайтесь.

Лучшая страховка от попадания на биржу и прочих напастей — уважение к себе и своей профессии. Оно проявляется даже (и особенно) в мелочах. Сразу отучитесь использовать слово «копирайт», если речь не об авторском праве. Вы не «копир». Копир — это ксерокс. А вы человек и профессионал. Не называйте тысячу знаков «кило» — вы не на овощном рынке. Не говорите про деньги «мне платят», «я беру» или «я получаю» — вы зарабатываете. Высококвалифицированным трудом.

Заодно выбросьте псевдогуманитарные иллюзии: «творчество», «искусство», «талант» и прочие благоглупости.

Копирайтинг — не творческая профессия. Это ремесло. Вы мастер, ваши инструменты — четкое логическое мышление и практические навыки.

Когда покинет муза, захочется достать чернил и плакать, повторяйте мантру: «Нет такого слова — вдохновение, есть слово — пахать». Мечты в духе Пелевина и Бегбедера тоже забудьте: гонорары тут не выдают кокаином и топ-моделями.

А про необходимость учиться и так ясно, да? Но будьте разборчивы. В инфобизнес подались все, кому не лень. И те, кому лень пахать. Не кормите гуру-однодневок, лучше читайте книги, статьи и умных людей в соцсетях. И работайте побольше.

Чек-лист по итогам 3–5 лет в копирайтинге:

• вы погрузились в профессиональную среду и встретили наставников, которые заставляли переписывать тексты по восемь с половиной раз — и благодарны им;
• вы рисуете круг мелом, заслышав о бирже, зато уже имеете в портфолио хотя бы пару десятков пристойных брендов (ЗАО «Трансмедбухпромсервис» не катит);
• вы высоко несете знамя профессии, не выражаетесь дурными словами (я не про мат — на нем-то вы давно думаете и разговариваете), не ждете муз, эфиров и зефиров.

Ориентировочные расценки на новичковом этапе: 500–1500 ₽/1000 зсп.

Вторая пятилетка: середняк с большими амбициями

• Будьте не послушным исполнителем, а экспертом.
• Стройте клиентов и работу по своим правилам.
• Пишите, черт побери, наконец уже прилично!

Теперь вы не новичок. Вы — середнячок. Таких очень много. Чтобы не остаться тут навсегда, заранее начинайте вести себя как профессионал. Нет, не понтоваться раньше времени, а стараться работать по принципам профи. Fake it till you make it.

И вот главный принцип: вы не исполнитель, а эксперт. Вам платят не за написание текста по брифу и внесение правок там, куда указал клиентский палец. К вам идут за анализом и рекомендациями, помощью в постановке задачи, а потом уже — ее решением. Вы должны слушать и слышать заказчика, а не слепо слушаться его.

Все ли клиенты согласны на такой формат сотрудничества? Нет. Объясняйте им. Многие поймут и будут довольны в итоге. С теми, кто не готов — расставайтесь.

Работа эксперта требует жесткой организации процесса. Забирайте полномочия в свои руки, установите диктатуру на участке создания текстов, тотально контролируйте их от начала и до конца, будьте занудой. Не допускайте даже минимальных исправлений без вашего согласования. В противном случае текст снимается с гарантии. Отдавайте готовый продукт и несите за него полную ответственность. Умейте четко обосновать логику каждой буквы.

Кстати, о буквах и прочих запятых. Копирайтер не обязан быть грамотным — он обязан быть абсолютно грамотным. Вызубрите наизусть Розенталя, поселитесь на Грамоте.ру, тусуйтесь в сообществах граммар-наци. Не только различайте «в виду» и «ввиду», «тоже» и «то же», но и правильно употребляйте длинное и среднее тире, ставьте пробелы между инициалами и в «и т. д.». И т. д. И т. п. Нюансов тысячи, разбирайтесь.

А еще бывают стилистические и языковые погрешности, необоснованно частый повтор однокоренных слов, опечатки и двойные пробелы. Все это устраняется в ходе вычитки — всего-то 5–7 проверок различными способами с применением специальных техник. Сначала таким образом редактируется и корректируется первый вариант текста, затем — после каждой итерации доработок, ну и в финале перед публикацией.

Не готовы посвящать около трети времени вылизыванию текста до блеска? Нанимайте за свои деньги редактора и корректора — профессиональных, дорогих. Либо снижайте цены и честно предупреждайте клиента, что отдаете ему полуфабрикат.

Распространяются ли требования к грамотности на все, что пишет копирайтер — личные посты в соцсетях, деловые письма? А представьте, что вам посоветовали водителя — приверженца безопасной езды. Наймете ли вы его, увидев играющим в шашечки на дороге в свободное от работы время? Нельзя быть профессионалом только с 9 до 6. Если дорожите репутацией, им нужно быть в режиме 24/7.

И о других сложностях копирайтера-середняка. Будет неловко повышать цены и отказываться от неподходящих клиентов — но броня нарастает быстро. Вы наберете слишком много заказов, перестанете спать и выходить на улицу — организм подскажет, когда пора остановиться. Вас посетит звездная болезнь — стоически перенесите ее и возвращайтесь в адекват.

Чек-лист по итогам 7–10 лет в копирайтинге:

• вы не ищете заказчиков — они сами находят вас по сарафанному радио, причем спрос часто превышает предложение, и приходится выбирать;
• бренды в вашем портфолио становятся все более звездными, поскольку с другими вам сотрудничать неинтересно или невыгодно;
• у вас слава диктатора, контрол-фрика и граммар-наци, зато клиенты полностью доверяют вам, признают ваш авторитет и спокойны за результат.

Ориентировочные расценки на середнячковом этапе: 1500–2500 ₽/1000 зсп.

Третья пятилетка: профессионал с новыми целями

• Прочувствуйте фразу «Я знаю, что ничего не знаю».
• Ищите возможности для перезагрузки и рывка.
• Стройте личный бренд на честном фундаменте.

Вот вы и взобрались на вершину фудзи. Пора оторвать взгляд от монитора и увидеть, что никакая это не вершина. Скорее всего, вы чувствуете, что достигли потолка: по знаниям и навыкам, доходам, количеству проектов. Нужно его пробивать.

1. Мастерство не растет или растет медленно — идем учиться. Возможно, вы немного выпали из трендОв, пока шлифовали репутацию и смаковали свою крутость. Надо наверстывать. Как вариант — расти в тех направлениях, которым раньше уделяли меньше внимания. Например, нейминг, слоганистика, сценарии, концепции.
2. Цены поднимать некуда — создаем реальные предпосылки для повышения или дополнительные источники дохода. Основанием для пересмотра расценок способно стать, опять-таки, получение образования. Можно разработать новые комплексные услуги. И начать преподавать — быстрой отдачи тут не будет, зато реализуете накопившуюся потребность делиться опытом.
3. Нет времени и сил брать все проекты — собираем команду. Это сложная и интересная задача. Клиенты ведь идут лично к вам, за вашим качеством. Значит, даже самых компетентных сотрудников придется дотошно контролировать. Кроме того, потребуется привлекать заказы — вы-то привыкли, что они сваливаются сами в необходимом количестве с запасом, но его не хватит, чтобы прокормить целую банду.

Пару слов о личном бренде. Он должен быть адекватен масштабу личности. С современными технологиями продвижения можно сделать имя и достичь высоких расценок гораздо скорее, чем я описала. Но будьте честны с собой: нарабатывая опыт и качество, нельзя перепрыгнуть через ступеньки и выполнить пятилетку за год.

Чек-лист по итогам 10–15 лет в копирайтинге:

• вроде все хорошо, но этого мало — вы начинаете беспокоиться и много думать о своем профессиональном будущем;
• вы понимаете, что теперь надо бежать еще быстрее: учиться и учить других, а может открывать агентство;
• ваш личный бренд (неважно, строили вы его изначально или озаботились публичностью недавно) — реальный, не дутый.

Ориентировочные расценки на профи-этапе: 2500–3000 ₽/1000 зсп и выше.

Напоследок, как говорится, поработаем с возражениями

Отвечу на три самых популярных комментария, которые встречаю при обсуждении цен в топ-сегменте.

Оценивать тексты по количеству знаков — дурной тон, профи так не делают.

Не дурной тон, а временно не в моде. Профи так делают, когда это обоснованно. В задачах на «много думать» (слоганистика, нейминг, короткие концептуальные тексты) считать знаки нельзя. В задачах на «много писать» (пресс-материалы, advertorials, статьи) — можно и часто нужно. «А вдруг копирайтер искусственно нагонит объем?» — без комментариев. Вот так профи уж точно не делают.

И главное про количество знаков: стоимость тысячи — самый удобный для клиента маркер принадлежности копирайтера к определенному ценовому сегменту. Сказать «У меня бюджетные/средние/высокие расценки» — пустые слова. Назвать цифру-ориентир — конкретика и моментальная ясность.

Копирайтерам в топ-сегменте переплачивают, цены неадекватные.

На свободном рынке нет понятий «переплатить» и «недоплатить». Цена формируется в точке равновесия на пересечении кривых спроса и предложения. Продукт стоит столько, за сколько на него есть спрос. Но может отставать ваше предложение. Единственный способ узнать, так ли это — попробовать поднять цены.

Качество текстов в топ-сегменте не выше, а наценка только за имя.

Обычно качество выше. Специалист может позволить себе работать над задачей дольше и тщательнее. Он дорожит топовой репутацией, у него нет права на ошибку. Но часто качество действительно отличается от предыдущего уровня не так уж сильно, как цена. Доплачивают за то, чтобы не рисковать и не тратить время на поиск и тестирование менее дорогих и известных (хотя, возможно, не менее профессиональных) копирайтеров. Наценка идет за гарантии, подкрепленные именем.

Спасибо за внимание, у меня все. Пойду работать дальше. И всем того же желаю. До встречи в топ-сегменте. Тут сложно, но классно.

Комментарий Котиков

У меня тоже первая реакция была — ну зашибись. Ты тут головы не поднимаешь, наматывая килознаки и вставляя эти *** ключи, а тут нате вам, 3000 за 1к. И сразу облом — надо было идти не туда, куда ты выбежала в поисках приработка пять лет назад. Выходит, весь этот тяжкий путь от 80 рублей за 1000 збп к заветным пятистам — весь он был проделан зря? С пятисот надо было начинать? А что, так можно было?

Вообще-то да.

Ставишь высокую планку, прыгаешь, разбиваешься в кровь раз, другой, третий, и однажды падаешь на той стороне уже призером Олимпиады. Летаешь нызэнько — сильно не разобьешься, но и неба не увидишь.

Мало того, опыт работы на таком скромном уровне сильно портит карму. От привычки делать более-менее-как-получится-все-равно-для-роботов отвыкнуть сложнее, чем научиться сразу делать хорошо. Я это вижу в работах тех, кто заполняет нашу анкету. Ребята, перечитайте статью. Ничего неподъемного вам не предлагают. Всего лишь осознанность, упорство и требовательность к себе.

Я с нетерпением жду, когда наконец сделают робота, который будет генерить технический текст с ключами,100% уникальностью и на 10 по Главреду. Высвободятся тысячи рук, прояснеют тысячи глаз, оторвутся от клавиатуры тысячи мам. Да, зарабатывать станет труднее, но вам не будет стыдно за то, что вы делаете.

Один лишь момент продолжает раздражать в этой статье

Это история про условия старта. Не у всех они такие комфортные. Да, начинать третьим помощником пятого стажера в крутом агентстве — это не сахар, это неизбывная боль в течение многих месяцев, но как быть, если в вашем небольшом городе крутых агентств как-то чуть меньше чем нисколько? Идти учиться удаленно? Найти бы еще куда.

Тут на вашем пути возникают эти славные курсы: всего 10 уроков и ты станешь высокооплачиваемым копирайтером, сможешь поднять ставки втрое и работать пару часов в неделю. И вы идете.

Я не знаю. Вот честно, я не знаю, что советовать тем, кто хочет вырасти в профессии, но уже прожил большую часть описанных пятнадцати лет.

Школу редакторов? Так если вы смогли заработать деньги на первую ступень — Школа лишь отшлифует то, что у вас уже есть. Ну и научит флексить, когда лень доделывать всю работу.

Идти в крутую редакцию приносить кофе и выносить мусор? Можно, если вы сможете просунуть ногу в щелку, которую приоткрывают нечасто.

Плюнуть на эти советы и копирайтить себе дальше, как можешь? Вариант неплохой, но тогда вы зря тут читаете вообще.

Наверное, можно посоветовать только одно: в каждом новом тексте старайтесь прыгнуть выше головы. Сделать круто, пусть даже вам за это не доплатят. Копнуть глубже, перепроверить факты, найти эксперта. Начать думать чуть шире чем оплачено.

Это работает, я проверяла.

---

P.S. Ответочку от профи копирайтинга приму и опубликую. Но и комментарий тоже напишу ))