Малобюджетное продвижение в Инстаграме

Скажу сразу — так бывает. Правда, и многое, о чем я буду рассказывать в статье, вы уже где-то слышали или знаете. Но не придали значения или почему-то не внедрили. А ведь мечта любого владельца аккаунта в Инста, буквального каждого SMM-специалиста — экономия бюджета. Забудьте о словах раскрутка в Инста, накрутка. Мы с вами здесь надолго, каждый хочет быть на этом рынке, быть видимым, узнаваемым и зарабатывать долго.

Так что готовьтесь дочитать до конца, научимся экономить вместе.

Инстаграм сейчас — единственная социальная сеть, где можно продвигаться с маленьким бюджетом. Поэтому я так увлечена им, исследую его и так часто о нем рассказываю.

Важно! К бюджетным методам продвижения никак не относится желание нанять подрядчика за 5000 рублей, а самому сесть и ждать чуда.

Вот как не надо — не бывает SMM за $100. В лучшем случае вам будут писать постики без вдохновения, цели и плана раз в день. Лайки и подписчики в Инстаграм — это хорошо, но это далеко не равно продаже.

Вариант научиться самому (если ваш бюджет мал) в вашем случае спасет.

Что мы считаем бесплатным и малобюджетным продвижением

Если вы хотите продвигаться через блогера по бартеру и дарите ему свою продукцию — это условно-бесплатный метод. Вы же тратите что-то. Но хороший текст, умелые шутки, уникальные снимки, классно снятое видео, интересные идеи для «сторис» — это только ваша фантазия и попочасы. Считаем — бесплатно.

Но работает только синергия всех методов, о которых я расскажу ниже. Это когда вы систематически и последовательно применяете все. Ищете партнеров, генерируете контент, сидите над переписками в Директе, не оставляете ни одного комментария не отвеченным.

Но прежде, чем говорить о малобюджетных способах продвижения, я задам вам вопрос: а что вы вообще знаете про алгоритмы Инстаграма? Повторим!

Алгоритм Инстаграма

Если вы хотите, чтобы ваш пост увидело как можно больше ваших подписчиков, то важно знать, что влияет, на что обратить внимание, «в какую сторону стараться».

Прежде всего — алгоритм нацелен на отбор лучших публикаций, самых ярких, самых интересных. Потому что учитывает заинтересованность пользователя в публикации и отношение пользователя и автора записи (даже если это не человек, а бренд).

Что учитывает Инстаграм?

• Прежде всего вовлечение. Посты с большим количеством комментов и лайков — в приоритете. От этого и только от этого пошла всеобщая лайкозависимость и лайковыпрашивание.
• Если тема вашего контента интересна многим людям — его покажут. Отсюда и «рекомендованное», и тучи хештегов, которые было модно ставить раньше, примазывались к популярным тематикам.
• Контент тех, с кем мы общались, переписывались и на чью публикации ставили лайки, показывается в первую очередь. И даже тех, кого искали — их контент вам тоже покажут.
• Скорость реакции на публикацию. Если сразу после выхода поста он получает социальные сигналы — то показывается большему количеству людей. Если скорость реакции на ваш пост низкая — рейтинг поста падает, и уменьшается его охват.
• Показываются не только новые публикации, но и старые, если они релевантны вашим основным интересам.

Инстаграм вам будет показывать людей:

1. Чей контент вам интересен и который вы лайкали и комментировали;
2. С которыми вы общались в директе;
3. Которых вы искали;
4. С которыми вы знакомы в реальной жизни.

Источник

Первый бесплатный метод продвижения — понимать алгоритм и подстраиваться под него. 

Что может повлиять на охват вашего поста:

✌сторис и прямые эфиры;

❤️️лайки и комментарии (живые, не накрученные — Инстаграм умеет отделать ботов от людей);

☝ваши ответы в комментариях и общение с подписчиками;

✋ответы ваших подписчиков на протяжении нескольких последних постов. Сделали 5-6 интересных постов — увеличили охват. Сделали 5-6 унылых — охват просел.

Зачем? Чтобы повышать качество контента и, следовательно, среднюю продолжительность общения в соцсети.

Метод 1. Классный контент

Про контент писали статьи, гайды, белые книги, оды, песни. Но самое главное (кроме качественных, четких, классных фотографий, с неожиданными ракурсами, задорных, милых, с хорошими надписями — понятным шрифтом, который виден) — это тематика.

Вам надо научиться генерировать релевантные интересам вашей аудитории посты. Посты, закрывающие основные вопросы покупателей или пользователей ваших услуг, с тщательной проработкой возражений. И просто интересные пользователям (сказки, притчи, случаи, байки — весь этот сторителлинг, про вас или ваш бренд).

Тематика

Как собрать эти идеи? Зайти в Яндекс.Вордстат, подписаться на Google Trends, спросить у подписчиков, что интересно им, прошерстить тематические форумы, посидеть в тематических чатах, выяснить самые горячие темы. Спрашивать у тех, кто хотел, но не купил: «ПОЧЕМУ?». А вот когда вы узнаете ответ на вопрос «почему не купил?», то вот вам темы:

• Как я спрашивал о том, почему у меня не купили.
• Как я допиливал продукт.
• Какой продукт теперь стал классным?
• Какие плюшки и бонусы я добавил.
• Какое УТП после нового классного продукта у меня теперь.

Дальше вы можете создать базу данных для контента, чтобы создать список тем, а потом брать любую тему из списка. Многие с трудом работают с упорядоченным контент-планом, база данных отлично подходит для хаотиков.

Цели и виды контента в Инстаграм

Каждый раз, когда пишете, вы думаете «ЗАЧЕМ?» Какой вашей цели поможет достичь эта конкретная единица контента — пост.

Например, если вы хотите ПРОДАТЬ, опишите свой товар так, чтобы это было ярко, сочно и вкусно. И с такими деталями, чтобы человек захотел его приобрести.

Есть контент экспертный — он должен показать, в чем вы спец и почему вам можно доверять. Цель таких постов — повысить лояльность к вам и вашему бренду. Где учились, какие курсы закончили, из чего делаете товар (особая ткань / нитки), почему выбрали такой путь, почему в вашем магазине всегда свежие цветы…

Образовательный, он же обучающий контент сейчас на пике популярности. Это контент с высоким градусом пользы для потребителя, например, видео о том, как сделать что-то, инструкции, пояснения, гайды. В чем фишка? В ценности. Вы передаете свой опыт, люди повторяют, получают такой же результат, как вы. Они вам благодарны, как минимум. Отсюда лояльность доверие, рекомендации. Увидев полезный материал в ленте, люди подписываются. В надежде, что будет еще что-то столь же интересное.

Личный контент (сторителлинг). Аккаунт в Инстаграм бизнесмена, его личные истории, которые показывают, чем человек живет, его ценности, помогают продвигать основной аккаунт бренда. Комментарии в Инстаграме, на которые приходит ответ не от обезличенной клиники или салона красоты, а от собственника бренда — повышают лояльность мгновенно. Помогают даже продавать. (Яркий пример — мой собственный аккаунт и продажи услуг моего агентства). Если нет возможности говорить о конкретном человеке, стоящем за бизнесом, можно использовать отзывы. Чем больше отзывов у вас есть, чем лучше вы их оформляете, тем больше вы продадите. Человек так устроен: когда он читает отзыв, то идентифицирует себя с тем, кто этот отзыв написал.

В базу (это может быть Яндекс или Google Диск) нужно собрать классный, отражающий ценности визуал. А потом начинается волшебное действие хорошего, добротного, годного контента.

Стоимость подписчика снижается в разы. У нас был опыт с рекламой нашего клиента, где стоимость подписчика составила полтора рубля, во многом благодаря ценностному контенту и единству визуала с текстом.

Метод 2. Попадание в рекомендованное, топ по хештегам, массфолловинг

Если вы внимательно прочитали рекомендации о контенте и таки его сделали, то переходите ко второму методу бесплатного продвижения. Это рекомендованное. Попробую вывести некий рецепт.

Рекомендованное = фото, которое не стыдно послать в Forbes + текст (вовлекающий, интригующий, просто отличный текст) + хештеги по средним категориям (#ресторанвмоскве).

Прирост подписчиков от такого точного попадания — от 100 до 1000 человек.

Вот пример моей клиентки Эльвиры Дубининой (на скриншоте — те самые родовые сценарии).
Она в рекомендованное попала.

Попасть в рекомендованное довольно сложно, но тем не менее можно — когда вы работаете над качеством контента. Лента рекомендаций формируется также на основе алгоритма Инстаграма, она не для всех единая. Она для вас индивидуальная. Поэтому, когда вы делаете классный контент — будь у вас 1 000 000 000 подписчиков или всего 300 — вы можете попасть в рекомендованное.

Что нужно, чтобы попасть в рекомендованное?

Высокая скорость реакции подписчиков, но без накрутки. 

Чаще всего срабатывает вау-эффект, вирусный эффект. Лайк-таймы выходят в рекомендованное за счет количества комментариев, полезные посты высокого уровня с большим количеством сохранений.

После этого поста на меня подписалось 250 человек, и он до сих пор у меня в топе по сохранениям.

Метод 3. Нетворкинг

Что такое нетворкинг? Это завязывание полезных знакомств, даже дружбы и связей. Сейчас общение по какому-либо поводу почти полностью переместилось в чаты.

Я вовремя завела просто очень хорошую (правда!) площадку для нетворкинга по инста-теме — чат

Вы находите людей, с аккаунтами которых у вас общая целевая аудитория, и аккаунты находятся в одной «весовой категории» по количеству подписчиков. Владельцы таких аккаунтов в чате знакомятся и организовывают любую активность, которая полезна всем участникам — совместный конкурс или марафон. Получается, что вы обмениваетесь аудиториями и работаете на вовлечение.

Давайте посчитаем бонусы от активного нетворкинга:

• Вы получаете подписчиков бесплатно.
• Люди, которые подписались на вас во время активности, видят, что у вас круто и весело, вы даете какую-то пользу. Так они становятся постоянными читателями. А вы хорошо знаете, что вовлечение = продажа (рано или поздно).
• ВП — так называемый взаимопиар. Но! Тут я советую не пиарить друг друга с партнером в один день. Пусть он расскажет о вас сегодня (в посте или «сторис»), а вы о нем — через неделю.

Общение дает много для работы — то есть вы не просто так в чатике трындите, а находите единомышленников, ищете возможность дешевле покупать рекламу или организовывать совместные активности.

SFS и IFS в Инстаграме

SFS «shout out for shout out» — это «упоминание за упоминание», некий вид пиара по дружбе. Вы просите своих фолловеров рассказать о вас и обещаете им рассказать о них (не обо всех, конечно).

Как провести SFS у себя в аккаунте?

1. Сделайте пост-объявление о начале SFS, и на фото к посту обозначьте эту аббревиатуру.
2. В посте вы должны объявить о старте, оговорить сроки проведения акции и дату, когда вы подведете итоги.
3. Условия для участников примерно такие: они берут любое ваше фото из аккаунта (или делают коллаж), размещают у себя на страничке и рассказывают о вас. Почему они подписаны на вас и советуют всем подписаться + ссылка на ваш аккаунт с @.
4. Участники вашего SFS ставят в комментах под стартовым фото условное слово — «да», «участвую», «готово» или знак «+».
5. Вам нужно просмотреть профили всех участников, сделать скриншоты победителей и объявить об этом. О победителях вы рассказываете в своем аккаунте, упоминая каждого через @.

Приведу пример:

оригинал поста

Смотрите, как сделала Валентина Молдованова. Она объявила об SFS, но при этом пообещала не просто упоминание в своем аккаунте, а еще и призы.

1. Два места на 13 поток флагманского курса «Леди Фриланс» (или любой другой последующий). Одно выберу рандомно, второе — сама лично. Кто говорил, что хочет на мой курс, но возможности нет? Это ваш шанс!
2. Выпускницам и ученицам: два места на любую специализацию. Одно — рандом, второе — лично. А вы знаете, какие классные у нас специализации.
3. Авторам и блогерам. Расскажу о трех самых интересных аккаунтах у себя в блоге. Мир должен знать своих героев!

Есть еще один бесплатный способ раскрутки, это IFS — информация за упоминание (для всех). Рассмотрим несколько примеров того, как правильно ставить условия такой активности для подписчиков, и как это работает.

Участник, упомянувший организатора, получает в подарок полный разбор аккаунта и рекомендации по его прокачке. Оригинал поста.

А вот еще пример подобной активности, но с другими условиями в этом же аккаунте Натальи Сухаревой:

Пример IFS в инстаграм

Такой способ подойдет, если вы можете дать участникам некую желаемую пользу. Это будет сильным стимулом участвовать в ваших активностях.

Флешмобы

Приживется ли такая активность в Инстаграме и стоит ли ее выделять в отдельную категорию — я не уверена. Но рассказать хочу. На примере флешмоба Наталии Сухаревой.

оригинал поста

Несколько известных блогеров объединяются для того. чтобы в течение определенного срока делать что-то — в данном случае рассказывать об изменениях в их жизни — это и есть флешмоб в Инстаграме. Активность для участников и наблюдателей — возможность рассказать свои истории в комментариях. Есть приз — книга по теме флешмоба от издательства. И призы от блогеров, которые выбирают сами, какой комментарий им больше всех понравился.

Марафоны в Инстаграме

Марафоны сейчас необычайно популярны. Так как я лично люблю эту активность, то буду приводить примеры марафонов, в организации которых принимала участие.

вот яркий пример недавнего Марафона по таргету. Одна тема, несколько заданий, явная польза + 3000 подписчиков в аккаунт без рекламы

Цели участия в марафоне для организаторов такие: продать товар/услугу либо прокачать свой аккаунт. Есть бесплатные марафоны, а есть такие, где люди за участие платят символические деньги.

• Фото- и художественные марафоны. Организаторами могут быть фотографы, художники (которые продают курсы фото и рисунка, например, модного сейчас скретчинга), могут участвовать продавцы фототехники, материалов для художников — как спонсоры. Такие марафоны проводятся в несколько этапов, участники выкладывают свои работы со специальными хештегами. Очень большая вовлеченность, как правило, особенно, если среди организаторов в коллаборации — спонсор (магазин) и лидер мнений (успешный фотограф или художник).

• Образовательные марафоны. Я проводила с Риммой Нунязиной марафон #прокачай_инстаграм. Наша цель была — набрать учеников на курс. Обычно, если ты показываешь свою экспертность и умение организовать процесс в марафоне, то тебе больше доверяют, присматриваются к тому, что ты делаешь, подписываются и, возможно, возникает желание учиться на дорогом курсе. Можно сказать, что в проекте «Инстакласс» мы с Риммой провели несколько марафонов на общую аудиторию около 10 000 человек.
• Очень хорошо «зашел» платный марафон «Инстагонка». Подробнее об этом опыте я расскажу в отдельной статье. Обычно собираются несколько людей и прокачивают участников по определенной тематике: дают задания, те выполняют, выкладывают результаты. В закрытом аккаунте происходит общение. Сейчас я принимаю участие вот в таком марафоне:

Пример марафона в инстаграм

Как грамотно и понятно организовать марафон в Инстаграме?

1. Определите, для какой аудитории вы можете провести марафон, и кого пригласить в качестве организатора, спонсора.
2. Подробно пропишите задания, которые вы будете давать участникам. Возможно, придется снять какие-то учебные видео.
3. Придумайте хештег марафона, создайте рекламный баннер для поста в Инстаграме. Если вам нужно много участников, то пост можно поднимать с помощью таргетированной рекламы.
4. Решите, какая команда будет помогать вам (проверять выполненные задания, давать обратную связь), как вы будете организовывать процесс — это нужно подробно обговорить со всеми. Особенно, если вы планируете супермассовый марафон.
5. Вам нужно просмотреть профили всех участников, сделать скриншоты победителей и объявить об этом. О победителях вы рассказываете в своем аккаунте, упоминая каждого через @.
6. Напишите тексты для рассылок по каждому заданию. Возможно, вам придется сделать под марафон отдельный лендинг, где будет вся информация, условия участия и возможность зарегистрироваться.
7. Продумайте рекламную кампанию перед запуском марафона: реклама на своем аккаунте, привлечение друзей, спонсора к участию, email-рассылка по подписчикам (если такие есть), размещение баннеров и новостей на сайте. Напишите о марафоне в других соцсетях, найдите блогеров, у которых можно разместить пост.

Публике в Инстаграме марафоны нравятся. Особенно обратная связь и нетворкинг во время марафона. Ценны новые знания и навыки, атмосфера фана, задор. стремление победить.

Подумайте, какой марафон можно придумать, исходя из вашего бизнеса. Пробуйте, создавайте, привлекайте новую аудиторию.

Советую делать марафоны в отдельном аккаунте — эта механика сейчас дает самый отличный результат по количеству вовлеченных подписчиков. Кроме того, если в вашем марафоне несколько спикеров вы легко можете купить рекламу на аккаунт самого марафона.

Суть механики проста: вы рассказываете о ком-то, а этот кто-то пиарит вас. Главное — сделать все правильно. Найти людей, чья целевая аудитория может потенциально стать вашей. Например, фотограф может пиарить фитнес-клуб, особенно если клуб в том же городе, и там явно занимаются те, кому интересна фотосессия. Если клуб проводит мероприятие для своих клиентов, то фотограф может и участие принять.

Если о вас рассказывают в понедельник, то расскажите о вашем партнере по ВП не ранее воскресенья. Так лучше сработает.

Если вы хотите проводить ВП постоянно, то лучше придумать определенную рубрику. У меня была рубрика #спроси_блогера.

Люди отвечали у меня в аккаунте на вопросы моих подписчиков. Блогеры анонсировали у себя участие в рубрике. В среднем, прирост от 150-1000 человек. Рост вашего аккаунта зависит от количества подписчиков аккаунта вашего гостя.

Взаимопиар сейчас можно проводить и в прямом эфире, когда вы приглашаете интересного человека и задаете ему вопросы. Как сделать? Проанонсировать заранее, не забыть про дополнительный анонс за пару часов. Дальше выйти в эфир, гость заходит в ваш эфир и нажимает кнопку «Присоединиться». Вы одобряете его запрос — ура, вы в эфире.

Блогер делает анонс о вас, вы делаете анонс о нем (только спустя какое-то время, сразу же — не стоит, это подрывает доверие).

Можно закрыть аккаунт на время ВП — это повышает эффективность и прирост.

Для ВП должен быть написан искренний и грамотный текст. Убрать штампы, заезженность типа «Рекомендую подписаться». ВП можно делать не только в постах, но и в «сторис».

Метод 4. Как правильно писать комментарии в Инстаграме?

Этот способ может дать прирост от сотни до пятисот подписчиков. Подходит он тем, кто действительно много времени проводит в Инстаграме, как говорится, «работает там руками». Я сейчас имею ввиду релевантные комментарии. По сути, это осмысленные комментарии или дискуссии в комментариях у блогеров с большим охватом и количеством подписчиков. Блогеры-миллионники знают, как удерживать аудиторию, и часто в их постах — холиварные, острые темы.

Вы можете прийти туда и начать общаться, как обычный человек: задавать вопросы, высказывать свое мнение, делиться опытом, приводить какие-то примеры.

Этот метод подходит для магазинов. Например, вы продаете самокаты, а известный блогер выложил пост о том, как его дети катаются на самокате. Вы можете прийти в комментарии и, не продавая в лоб, просто рассказать, что есть еще такие-то марки самокатов, чем они лучше и на что надо обращать внимание при покупке. То есть, если вы разбираетесь в вопросе — просто покажите это.

Когда я говорю о комментариях, то имею в виду ваше личное присутствие в диалоге. Мне не нравится, когда пользуются автоматическими сервисами для комментариев — выходит тупо и не всегда смешно. Вот что о вас скажет такой комментарий: «Классное фото!» или «Классный пост!»? Это ни о чем.

Упражнение +100 для тех, кто хочет научиться получать подписчиков из комментариев. 

Выбирайте 5 блогеров из списка: 

• buzova86
• maxgalkinru
• borodylia
• elle_four_mom
• larangsovet
• simona280

Комментируйте их регулярно в течение недели. 
Получайте новых подписчиков.

Еще раз повторю — в комментариях нельзя прямо продавать в лоб. Вы пришли не за этим. Вы пришли показать себя, как интересного человека.

Метод 5. Упоминание аккаунта в других источниках

Я сейчас говорю о так называемом SMO (social media optimization) — не путать с SMM. Это когда вы из офлайна приводите людей в онлайн — в ваш аккаунт, на ваш сайт. Что нужно для этого? Да классное место для селфи, с вашим же хештегом. Подходит всем — фотостудиям, тренажерным залам, концерт-холлам, магазинам, салонам красоты. Мало используется (почему?).

Когда я была в Махачкале (выступала на конференции РИФ.Кавказ), меня удивило, что на каждом заборе, буквально в каждом рекламном объявлении был упомянут Инстаграм. Дорогую недвижимость продавали через Инстаграм, покраску ногтей — тоже, даже на гостинице, где я жила, был рекламный баннер с указанием аккаунта этой гостиницы. На каждом заборе на бумажном объявлении вместо номера телефона — Инстаграм.

Лучше всего про СМО рассказал мой коллега Сергей Кузьменко в этой статье.

Краткое резюме о бесплатном продвижении

Работает. Особенно, если вы правильно и последовательно применяете несколько методов. Работаете руками, а не полагаетесь только на сервисы. Не путаете понятия «раскрутка» и «продвижение». Во втором случае подписчики будут только ваши, родные, целевые, заинтересованные.

Работает, даже если бизнес у вас в регионе или бизнес у вас сложный и непонятный. Не работает, если вы не готовы тратить время, свои силы и вкладываться в свой проект с душой.

Узнавайте и изучайте свою аудиторию. Полезная привычка — смотреть на аккаунты подписчиков. Взаимодействуйте с ними, и будет вам и сарафанное радио, и пользовательский контент. Снимайте видео, удивляйте людей, смешите их, будьте с ними искренни и честны.